怎么判断自己适不适合做销售
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2017-02-09 · OFweek高科技技术人才网
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因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。 销售,最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西。 那么,怎么来判断自己是否适合这份工作呢?做销售又应该具备哪些知识?下面本文为您一一解答。 销售开始很重要的一点就是对产品的了解,卖东西,首先要知道自己卖的是什么,卖给谁,还有谁在卖,自己的优势在哪里,不利点是什么,怎么把自己的不利转化到优势。 而当你足够熟悉之后,下一步也是最重要的,您在这个行业是否积累了足够的人脉,换句话说,您在这个行业停留多久,这个圈子的人还有多少人不认识你。我老板曾告诉我一句话“如果你肯花十年的时间停留在一个行业一直卖某样产品,那么十年后这个行业没有你卖不出去这个产品的人。你能卖十年吗?确定的话你就来吧,其它都不是问题”这是原话,呵呵。 另外,关于如何切入工作,我把之前的一个回答转发过来,希望对您有所帮助。 走这个方向的话,您要先选择一个合适的行业,最好有不错的市场发展前景、有相对稳定的产品市场、公司有一定的实力。 什么叫不错的市场前景呢? 这个产品目前市场没有饱和,大家还有购买的欲望,供小于求,有地方可以卖得出去。 什么叫做稳定的产品市场呢? 这个产品受经济影响较小,如衣食住行,只要生活就离不开这四项,奢侈类消费品则受经济波动严重。 为什么公司要有一定的实力? 做贸易想做好离不开渠道,而能够支撑一定的渠道,如参加国内外展会,这样的公司销售才能有展示的舞台。 另外,销售的订单也需要公司生产能力的支持。 选择了行业,选择了公司,那么作为新人,新工作如何切入呢? 销售的切入有两种方式: 一种公司愿意录用新人作储备,可以跟着老业务按了解市场、学习产品、拜访客户、跟已有项目、跟新项目、寻找新客户这个顺序进行。 二是找不到直接入职的机会,可以考虑从业务助理/跟单入手,在工作中了解市场、学习产品、熟悉客户,再找机会与销售共同跟项目、独立跟项目、独立联系客户,走上销售。
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