Question

销售要需要做哪些准备工作？

Answer 1

要准备最重要的有三点：
1、销售技巧；

2、产品知识；

3、行业知识。

一个适合做销售工作的人，必须要具备以下几个方面的条件：

1、必须对从事销售工作有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作；

2、必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，最终走向成功；

3、必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败、客

户丢失、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力；

4、必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道；

5、必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。

Answer 2

作为一个销售人员首先要对你所售的东西要有全面的了解（要求博不要求精深）。在销售中能对客户的问题应付自如，等靠技术支持较滞后，时间上来不急。这就是做事要打打基础练练基本功，出手才能有“套路”。
第二，最好读点《销售心理学》指导一下工作，至少能引导揣摩客户心理，于工作大有好处。
第三，锻炼自己的口才。多讲行话，少讲白话。
第四，要做到眼勤；脑勤；手勤；腿勤；嘴勤，多向师兄师姐们学习，尽快掌握销售方法技巧。
眼勤～眼里有活；看得清路数。
脑勤～理解力；记忆力；思考判断力要加强。
手勤～多动手，多实践。
腿勤～干到哪做到哪，不要等人催。
嘴勤～不懂就问，千万不要不懂装懂，虚心使人进步嘛。
第五，没事也可以打打电话，用电话探探路，联系联系新客户。电话要打给具体负责运作你产品的人，这样对方愿意听你的阐述。
1.介绍自己的单位职务姓名，客气的礼貌是必须的前题。
2.两三句最多三五句（千万不能太多，电话简单明了，长了对方反感）抓重点说明你产品的使用及优势。（判断对方的兴趣）
3.有兴趣可稍多介绍一点并可预约见面沟通。没兴趣尽快结束，要客气要留后路。
4.电话不是“书场”时间不能长,细节要见面谈。时间长了要起反作用。
如果你能做到这五项，我看用不了一两年就会成为一个很不错的销售业务员了。