Question

拼多多是怎么一步步做大做强的

Answer 1

拼多多是一家商家入驻模式的第三方移动电商平台，其专注于C2B(Customer to Business)拼团模式，以人为先，以共享为驱动，将娱乐和分享的理念融入电商运营中：用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼团成功后，以更低的价格购买到优质商品。

这种基于微信生态圈的社交“拼团”模式，让拼多多一路狂奔。面对成长迅猛的拼多多，巨头阿里选择正面迎击，推出了一个名为“淘宝特价版”的APP，主打低价拼团。此外，京东也开始推行“京东拼购”项目，超低价拼团，品牌清仓特卖等。

毫无疑问，这匹“黑马”拼多多已引起电商巨头的警惕，未来的发展仍然面临着巨大的挑战。移动互联网“基础设施”的完善。拼多多的发展受益于是移动互联网的快速发展，移动互联网浪潮中诞生了优秀的社交平台，例如10亿用户的微信平台，方便快捷的移动支付例如微信支付、支付宝等。

Answer 2

首先是时机抓得好：中国网购人群的增长要比预期的持续时间更长，空间也更大。而这个增长的人群，主要来自 3~6 线城市，还有中国广大的乡镇地区。2015年这部分人群爆发性增长，拼多多正好在此时开始崛起。
其次是运营模式好，采用游戏式运营和制作爆品。关注拼多多的这些人群真正关注的是价格便不便宜，能否解决他最核心的一个需求。
再就是拼多多实现了从工厂到用户，减少了物流环节和经销层级，到达县城时的成本比出厂价高不了多少。没有了中间商的差价。