咱们是朋友，我给你介绍保险你总不好意思拒绝我吧？
咱们是朋友，我来见你你不会不欢迎吧？
咱们是朋友，我说些为你好的话你不会不喜欢听吧？
咱们是朋友，我给你介绍保险你总不好意思拒绝我吧？
咱们是朋友，你建议你为孩子投份保险你不会反对吧？
咱们是朋友，你就签了这单吧，就当是帮我好不好？虽然其实是我帮你。
……
说起来，现在的保险代理人做得越来越像微商了，几乎每个人身边都能找到一两个买保险的，他们有的在朋友圈狂轰滥炸，逼你屏蔽他朋友圈；有的隔三差五“温情问候”，让你尴尬不已；有的见面三句不离保险，话都没办法好好说……
买卖本是一件你情我愿的事情，产品够好、服务够专业，我就在你这买。非要把两人之间关系拿出来说，口口声声谈感情，实际只是在利用我们的脸皮薄，不善于拒绝。
尤其是遇到那些坚持不懈（说白了就是死缠烂打）的人，特别头痛。不买吧，怕伤大家面子；买吧，又怕伤自己里子。我完全理解这些困扰，因为我也曾经不胜其烦。今天，戳姐就来跟大家聊聊关于保险代理人亲情营销的事情。
为什么会出现亲朋好友卖保险的情况？
根据相关统计，全国已经有超过900万的保险代理人，即使大家对这个数字不敏感。但是实际上，保险业务员的平均收入并不乐观，有很多人的月薪甚至不到1000，传说中的“月薪过万”只占了一小部分。
但是，我们要注意到一个问题，目前我国代理人的专业门槛实在太低了，难免会存在问题：
专业度不高：很多人经过简单培训就上岗销售，可能自己都不是很了解产品；
职业变动大：保险行业流失率大，也许下次见面，他都不卖保险了
以推销为主：一些代理人以产品推销为主，难做到根据家庭的实际情况进行规划。
所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，后续理赔很可能被拒，只能吃哑巴亏。
导致的结果是什么？
其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，如果由不专业的人来为我们配置，难免不会掉坑。
其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵、没有如实告知而被坑的案例还有很多，并且很多人碍于面子明知道买错了保险，还不好意思退保。
最终导致的结果就是，白交了很多保费，却没有足够的保障；不幸的话等发生意外，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。
如何得体的拒绝？
1.用专业来反驳
大多数的保险业务员培训，都是以营销的话术为主，而真正的专业性培训很少。因此，大家可以着重问一些专业性的问题，比如“这个重疾险是不是确诊就赔”、“这个重疾险保些什么病”、“这个医疗险报销要些什么文件”等等。
这类专业性问题问多了，很多业务员都会招架不住，如果他乱说的话，我们只需要过段时间，拿出合同，然后礼貌而真诚（注意一定要礼貌）地问他“上次你说的xxxx，我看了合同不是这样写的啊”。
这么一来，既礼貌地表达了你的拒绝，又不伤大家的和气。如此多几次，他也不好意思再来找你了。
2. 示弱
就目前来说，线下的产品还很少有卖消费型保险，加上储蓄型保险佣金高，所以我们接到亲朋好友推销的时候，基本都是在推销终身、储蓄、分红这些类型的保险。这些保险都有一个共同的特典，就是要交的保费高，买到的保额少。
我们就可以跟他说：“你这份保险，每年交成千上万，也就买到个十万二十万的保额，如果真有什么事，这赔偿哪够啊，你看我这还有房贷……”把自己的家庭经济情况说得差一些，强调只有高杠杆的消费型保险，才能解决自己的保障问题。
这样一来，本来是他请你帮忙，不答应伤你的面子；现在变成了你请他帮忙，如果他还是要坚持卖你这种储蓄型保险，那就伤的是他的面子，主动权就在我们手上。
3.反客为主
一般想通过人情的方式向我们推销保险的，基本都是为了冲业绩，比如“差你这单我这月业绩就达标”、“差你这单我就能转正”之类的说辞，让你感觉不帮忙就是会坑他，从而让你下不了台。
前面我们说了，很多保险公司这种业务模式，不过就是利用了人们对于职业生涯的憧憬，让他们营销身边的亲朋好友，从而达到帮保险公司创收的目的。
事实上，这些业务员也是受害者，在身边的亲朋好友营销完之后，很难再卖给新客户，最后因为没有业绩被淘汰，被迫转行。既浪费了时间，又伤害了周边的人际关系。
4.以需为主
保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。所以，买保险一定要学会评估自身风险敞口，找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。
一定要知道自己需要什么，而不是轻信身边做保险代理的亲戚，同时，一定要在专业的第三方机构的指导下购买，只有这样才能买到适合自己或家庭的产品，从而得到真正、充足的保障。
敲黑板：保险规划中没有朋友，只有保险经纪人和保险客户。
