Question

怎么找到需要贷款的客户

提示借贷有风险，选择需谨慎

Answer 1

怎样快速找到需要贷款的客户如下：
找贷款顾客的办法有很多，最多见的便是电话销售，给意向客户拨打电话，通过销售话术让顾客来贷款；
可以印刷贷款产品的宣传单页到住宅小区或是商场大门口、办公楼大门口等客流量大的区域来发放，有意向的客户就可以现场详细介绍并留联系电话；
还可以选择印刷停车卡，到停车场等地去把停车卡插在汽车上，那样一般车主会把卡片留下。
加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意，如果有需要最好不过，如果没需要千万不要多说，能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户。
一个是去那些相关的公众号上，加他们官方的群。这类群里真正有钱自费的人比较少，狂热喜欢没钱的多，所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人，让他帮忙邀请入群，等入群后你要做的就是保持活跃度，这种群，尊重、喜爱两类人，圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功，让人感觉有深度，从而增加别人对你的信任感，这样加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助，通过红包能提升存在感与话语权。

Answer 2

在工业区转转。找那些新开的工厂。

Answer 3

效果很差的营销方式包括发名片、传单、电话陌拜、逛论坛等等，因为现在的信贷市场已经被做烂了，人们对贷款营销就象对待保险营销一样，唯恐避之不及。
什么方法比较好呢？
一是精准选择客户群体、有针对性地营销。营销行业协会、商会的负责人，专业市场的负责人，通过提供礼品、纪念品，取得他们的信任。当商会或协会有集体活动时第一时间去参与，争取几分钟的产品介绍时间，承诺凡是本协会成员申请贷款，利率下调若干（或其他优惠措施），这时候发名片和宣传页，效果就很有针对性了，再加上这个活动是经过协会和商会领导人准入的，无形中有一种组织介绍、领导推荐的含义在里面；
二是从管理部门要信息。通过人脉资源找到政府相关部门，如市场管理部门、税务部门、开发区管委会等，以解决小企业融资难为突破口，高举金融支持地方经济的大旗，由主管部门召开银企对接会、融资座谈会，或趁他们的集中活动、会议时机，进行宣传，具体方法参照第一种；
三是转介绍、转介绍、转介绍。现有客户的介绍效果远比陌拜要好，老客户能够贷到款，在朋友或同行中能起到很好的示范作用。记住，每做成一笔贷款，一定要强力要求老客户帮你介绍新客户。当你有了一定的客户群体之后，通过转介绍发展新客户，几乎可以让你在家坐着就有源源不断的新客户来源。转介绍有技巧，同样需要对介绍成功者给一定的回报，让他有继续介绍的动力。
四是金融同业相互交流。不仅可以交流获客方法、技巧，还能直接得到客户资源，因为每一家金融机构的政策不一样，客户准入条件不同，你能做的，他不一定能做，这时候他介绍给你，岂不是三方共赢？另外，有的机构并不在意一个客户有多笔贷款，当一家金融机构不能满足客户需求时，还可以在另一家再申请一笔，此时，一个人或一家企业同时是两家银行的贷款客户就很正常了。
五是通过特定渠道抓住有贷款需求的个人客户群体。人行征信中心、房产交易中心、车管所过户大厅等等。
六是入驻一些互联网助贷系统，有些系统会投放贷款广告吸引精准的贷款人群，你只需要入驻后选择你想要的客户购买进行，或者你提出你想要的客户类型，对方可以帮你投放流量，这样精准的贷款客户会更多一些，据我所知道的目前钉企云助贷系统在做这样的流量生意。