Question

全款买宝马遭遇提车难，为什么4s店不喜欢车主全款？

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Answer 1

现在车价极其透明，客户对比价格极其方便。为了吸引客户，只能不断降价优惠。降价了利润就低了，开店不可能不赚钱，那么贷款车就成为了极其好的选择。贷款车比全款车多出来的利润来源主要这几点，第一，各类手续费，这是没有成本的收入，收一千赚一千。第二，GPS费用，之前和宝马销售谈过，4800的费用，可以选择不装，但是钱必须得交。也可以理解为没有成本的收入。第三，保险返点，贷款车保险基本上比电销贵一两倍，一辆车随随便便能拿到1w多的保险返点，也是不需要什么成本的。第四，金融公司的贷款返点，宝马一般会推宝马自己的金融，因为其他金融公司和银行推贷款会有返点，所以我认为这一块应该也是有利润的。最后还有一点就是，销售和客户谈的首付包牌价容易让客户接收，降低首付比例让客户对自己的经济实力充满信心，延长贷款年限降低月供让客户对自己的还款能力不再担心。

Answer 2

因为如果车主全款的话就赚不到很多钱了，分期的话可以赚利息。