我是一个房地产公司的置业顾问,由于过去没接触过房地产,所以很茫然,请问怎样才能尽快胜任自己的工作
我们项目目前还没正式开盘,老员工又不怎么教我,就是大致的介绍了一下项目的基本情况,其他的就只会问我还有什么不懂的,问题是我从没接触过房地产,有什么不懂的自己都不懂,我其实...
我们项目目前还没正式开盘,老员工又不怎么教我,就是大致的介绍了一下项目的基本情况,其他的就只会问我还有什么不懂的,问题是我从没接触过房地产,有什么不懂的自己都不懂,我其实很想跟她说只要你能告诉我的都是我不懂的,只是不敢讲
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你好,提问者,很高兴看到你的问题。我是一名房地产工作者,我做过市场、案场、策划的工作。希望对你能有帮助。我不太清楚你所操作的楼盘是北方的还是南方的,是普宅还是别墅,我尽量说一些通性的东西,我会说的简单实际,给你提供一些参考。
首先呢,置业顾问的工作大致要分为:接电话、约电话、接待来访、办理签约这四个部分。其余的工作也都是为了服务这四个最终结果产生的。接电话,其实就是客户打来的了解项目的电话,有些公司,接电话的工作是专设秘书岗位的,然后秘书会记录下来电者的信息,分配给置业顾问。假如你的公司是置业顾问轮流接电话,那就要恭喜你了,你的工作就要从这里开始。接电话,都有相应的记录表格,希望你自己也用一个本子记录下你所接听的每一个电话,记录下姓名、需求、电话号码,作为你自己的客户资源。接下来就是约电话,其实就是打电话约客户来访。你的电话来源根据每个公司不同,有分派型,和不分派型,如果公司不分给你,那么你打电话的资源,就是你接过的电话,和到售楼处里被你接待的客户。这时候你自己做过的客户信息记录,就派上用场了。约电话就是尽量让客户来售楼处里看一看,很多客户在电话里,只考虑价格和位置因素,但是到了现场,情况就会不同。技巧能,没办法对你口口相传,慢慢尝试吧,你会找到适合你的方法的。接下来,接待到访。到访的客户,除了来市调的同行,就是准客户。我建议你就算遇到市调的同行,也不要怠慢,这些人同样是你所在工作圈子里的人,他来市调你,说明他所在的工作区域跟你有接触,你也会需要了解他的项目,所以只要他不是很装,你们会成为互相帮助的业内朋友。之后就是那些想买房的客户了,这一次你接待客户之后,要更加仔细的记录这个客户的体貌特征、家庭情况、购房需求、甚至是穿了什么衣服。最晚每天睡觉前要把今天的客户记录好。以后这些就是你约点的资源。然后是签约和认购阶段,这里面所包含的学问是比较多的,不过不要怕,你的领导到了这个时候,就会很细致的教你了,其中涉及的问题就是:排号、首付、贷款、签意向、网签等等方面。技巧问题,每个风格的企业会有很多的不同,你事新从业者,别给自己太大的压力,慢慢来,时间就会帮你总结经验了。祝你快乐的工作,每天进步一点点~
首先呢,置业顾问的工作大致要分为:接电话、约电话、接待来访、办理签约这四个部分。其余的工作也都是为了服务这四个最终结果产生的。接电话,其实就是客户打来的了解项目的电话,有些公司,接电话的工作是专设秘书岗位的,然后秘书会记录下来电者的信息,分配给置业顾问。假如你的公司是置业顾问轮流接电话,那就要恭喜你了,你的工作就要从这里开始。接电话,都有相应的记录表格,希望你自己也用一个本子记录下你所接听的每一个电话,记录下姓名、需求、电话号码,作为你自己的客户资源。接下来就是约电话,其实就是打电话约客户来访。你的电话来源根据每个公司不同,有分派型,和不分派型,如果公司不分给你,那么你打电话的资源,就是你接过的电话,和到售楼处里被你接待的客户。这时候你自己做过的客户信息记录,就派上用场了。约电话就是尽量让客户来售楼处里看一看,很多客户在电话里,只考虑价格和位置因素,但是到了现场,情况就会不同。技巧能,没办法对你口口相传,慢慢尝试吧,你会找到适合你的方法的。接下来,接待到访。到访的客户,除了来市调的同行,就是准客户。我建议你就算遇到市调的同行,也不要怠慢,这些人同样是你所在工作圈子里的人,他来市调你,说明他所在的工作区域跟你有接触,你也会需要了解他的项目,所以只要他不是很装,你们会成为互相帮助的业内朋友。之后就是那些想买房的客户了,这一次你接待客户之后,要更加仔细的记录这个客户的体貌特征、家庭情况、购房需求、甚至是穿了什么衣服。最晚每天睡觉前要把今天的客户记录好。以后这些就是你约点的资源。然后是签约和认购阶段,这里面所包含的学问是比较多的,不过不要怕,你的领导到了这个时候,就会很细致的教你了,其中涉及的问题就是:排号、首付、贷款、签意向、网签等等方面。技巧问题,每个风格的企业会有很多的不同,你事新从业者,别给自己太大的压力,慢慢来,时间就会帮你总结经验了。祝你快乐的工作,每天进步一点点~
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