Question

我是一个房地产公司的置业顾问，由于过去没接触过房地产，所以很茫然

我们项目目前还没正式开盘，老员工又不怎么教我，就是大致的介绍了一下项目的基本情况，其他的就只会问我还有什么不懂的，问题是我从没接触过房地产，有什么不懂的自己都不懂，我其实很想跟她说只要你能告诉我的都是我不懂的，只是不敢讲

Answer 1

还没有开盘 那就得深入熟悉项目规划 背熟销售说辞 进行必要的沙盘演练 多去周边楼盘做调研 看看其他楼盘的售楼员是怎么进行客户接待 讲解 和洽谈的 多学习哈 ，平时在售楼部里面也可以看看其他的同事是怎么讲解的 ，没事的时候上网了解哈房地产的概况 市场走向 价格动态 还要看哈银行利率变化 等 ，多于老员工进行互动 ，请喝个水 吃个饭啥的 关系就会好些了

Answer 2

多了解下户型，价格和优惠。客户最关心的就是这个。你现在也就只能学到书面的东西，你让老售楼员和你讲具体问题，她们一时也想不出来，要真正遇到什么情况才知道。那你就要多和她们接触了。多听。

Answer 3

背销售说辞、沙盘演练，然后听别人怎么做客户谈判，平时买点小零食啊什么的给同事们，多跟同事、案场销售经理沟通