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《社会心理学》第六讲:笔记 <二>

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坚持分享1624天(2022.4.17)

第六讲:社会动机  笔记<二>

第二单元: 主要的社会动机

一、亲合(和)动机

      亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。

      亲合即亲近合群，每个人都有亲和需求。不善于交流的人可能会养一个宠物。

      亲合即合群，是人际吸引最低的层次(亲和、喜欢和爱)。

    亲合起源于依恋

      有的人依恋关系有问题，从小没有被很好照料，会直接影响他与异性的亲密。比如怕被抛弃，就会自动逃离，内心不安全，通过找事证明自己会被抛弃，证明自己不被人喜欢。孩子小的时候，家长要全身心地爱孩子，让孩子感觉自己是值得被爱的。

  强迫性重复，比如会在婚姻中重复婚姻中的模式，家暴的：父亲有家暴，女儿会嫁给家暴的男人，或者嫁给一个脾气好的男人，把他逼成一个家暴的人。或嫁给喝酒的男人，即便是不喝酒，也会把老公变成喝酒的人。所以说有的女人嫁给谁都不幸福。

二、亲和的作用

1、满足个体的某些社会性需要

交往、尊重、爱

  厌学的孩子，如果没有朋友，他会非常痛苦，可以给孩子买个宠物，帮孩子度过困境，因为宠物不会抛弃他，会在他身边陪伴着，照顾宠物会让他有很好的感觉。

  当然，家长也可以陪伴孩子，比如和孩子一起打游戏，陪着孩子玩。

2.获得信息

孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交

女人喜欢在一起聊天，三个女人一台戏，女人大多亲和。

3.减轻心理压力

分享快乐，排解烦恼

  男人很少说自己的痛苦，会装的很坚强，好汉打落牙和血吞下去。

4.避免窘境

相亲作伴

有亲和会避免尴尬。

  人到了中年，男性会女性化，女性会男性化，这就是完美人格的体现，比如有的老头亲合力很强，分不清是老头还是老太太。

三、影响亲合的因素

1.情境因素

群体压力越大，成员亲合动机越强；

大家有压力的时候容易抱团，一方有难，八方支援，这也是亲和的表情。

悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。

  比如，两兄弟不合，如果邻居欺负其中一个兄弟，两人马上同心协力，一致对外。

社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家)的研究

较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。

2.情绪因素

恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；

恐惧是当下的，是指向当前的，当下的事，当前就存在的。比如，裁员公告已发布，事已发生了，人容易抱团。再比如几个人遇到了一只老虎，就会齐心协力去打老虎，亲合就强。

焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低

  焦虑是指向未来的，是没有发生的事。人在焦虑时，人心惶惶，不知道灾难会发生在谁头上，就容易自保，比如公司通过考试裁员，不知道裁谁。考试时，不会告诉别人答案。人在焦虑时，亲和力就弱。

3.出生顺序

长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减，双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大。

  亲和起源于依恋，长子或长女养的很用心。第一个孩子按书养，第二个孩子按猪养，三个孩子的话，倒霉的是老二，但老二往往成就比较大。

四、成就动机

个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。

家庭环境不一样，教养模式不同，在乎的方面不一样，成就动机就不一样。有的人强，有的人弱，有的人成就动机是在乎有钱，有的人是在乎有权。

成就动机的重要性：

1.有利于个体的发展；

2.有利于经济的快速发展；

抱负水平

个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计——期望值。

与成就动机密切相关

个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱(报复水平不要太高，合适就好)

与过去的成败经验有关

    初学的咨询师总希望咨询效果好，如果效果不好，会很受挫，做不好是正常的，能做好是难得的。成就动机不要太强，太强往往事与愿违。慢就是快，不怕慢就怕站。孩子也是如此，如果孩子被鼓励地热血沸腾，成就动机很强，也不一定是好事，跳一跳能够着最好，要循序渐进，不可能一步登天。

五、影响成就动机的因素

1.目标的吸引力

目标对个体的重要程度

目标是他需要的才有吸引力，不要太大。奇迹问句和评量问句结合使用，奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯。

2.风险与成败的主观概率

是否有把握

男孩去追漂亮女孩，把握不大，就容易放弃。

3.个体施展才干的机会

能不能展现自己的水平

自己想要的，通过努力可以实现的,能展现自己才华的。

六、培养成就动机应注意的问题

习得的社会动机，培养注意事项：1.家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关

越自律掌控感越强，成就动机越高。

父母管的太多，手伸的太长，说的太多，孩子在他律中成长，好多事与他无关，动力就不强，拯救动机也不强。

通过良好的教育和培养而获得

2.社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。

强调成就、追求成就的社会氛围；公平竞争的机制

环境对人的影响极大，眼界与见识

家庭环境也是很重要的，如果家人很上进，就会影响到孩子。家风好，对孩子影响是有益的。

即便生活不如意，也要心怀梦想，对未来有期待，有希望。清贫的人拼尽全力去生活，对生活的积极态度能很好影响到孩子。

七、侵犯行为

1.构成：伤害行为、侵犯动机及社会评价（性质）

2.伤害行为：身体/言语

校园霸凌，瘦弱的孩子内心会比较弱，通过强身健体可以保护自己，内心也会变得强大。

3.侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因

会受环境影响，在某一环境下可能会变坏。比如晨跑的女孩，受伤害的几率较大。

4.社会评价：

反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则

亲社会性：维持社会规范与准则

二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）

5.广义侵犯：以上三种情况

6.狭义侵犯：指反社会的侵犯

八、侵犯的原因

1、本能论的解释

(1)弗洛伊德

认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能

生本能让人更好地活，死本能是毁灭性的。

本能作为一种能量总要发泄，如体育活动：登山、足球、拳击等

(2)洛伦茨

从动物习性研究中得出来的。

认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义

认人为父的鹅

2.挫折一侵犯学说

认为“侵犯永远是挫折的一种后果”三个主要观点：

(1)侵犯强度同目标受阻强度呈正相关；

  青春期的孩子目标不断受阻，情绪又极不稳定，他状况又比较糟糕，挫败感强烈，在这样的情况下容易侵犯和伤害父母。要对孩子好一些，否则孩子可能用同样的方式对待你。

  目标受阻越强，侵犯强度越高。孩子要手机，父母不给，可能会起冲突。

(2)抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系

线性关系也是正相关

(3)如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。

对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果

许多学者对这一学说提出修正。

米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。

      外向侵犯攻击别人，内向侵犯攻击自己，往往会抑郁而自杀。抑郁的人往往会否定自己，要让他的自我认同改变，去整合自己。

    每个人的挫折是不一样的，比如考第三名的孩子，他感觉自己遇到了挫折，遇到挫折退缩也不一定是坏事。

  替代侵犯，比如孩子被父母打，他就去打布娃娃，踢猫。

3、社会学习论的观点

班杜拉（1977）提出

行为主义的三大理论基础：经典条件反射，操作条件反射，社会学习论。

(1)侵犯行为是习得的，可学会，也可消除

跟着别人学的

(2)侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿

(3)习得性无助与归因有关

习得性无助，一次次失败，归于自己不行，就会躺平。一次次希望带来的都是挫伤，就不敢有希望了。

九、侵犯的影响因素

1、情绪唤起水平

情绪状态

情绪被唤起，激情杀人。处于弱势时，遇见恶人，不要激惹，要注意保护自己。

2、道德发展水平

道德水平

3、自我控制能力

性格，醉酒

有的人自我控制能力强，侵犯就少。别跟酒疯子一般见识，喝酒之后的人，控制不了自己，容易侵犯他人，要离他们远远的。

4、社会角色与群体

城管

5、大众传媒的影响  周围环境

古惑仔

电影中的不好情节，孩子容易模仿。

十、利他行为的影响因素

1、外部因素

(1)自然环境——良好环境会增加，恶劣环境会减少

阳光明媚，心情好，容易利他。下着大雨还要顾自己，就不容易利他。

(2)社会情境

在场人数

      <人少容易利他，人多会责任分散，我不帮别人会帮。求助时要锁定某个目标，不向众人求助>

助人榜样

      <不仅呼唤雷锋，雷锋还要被认可，被欣赏，扶老人>

(3)时间压力

闲的时候容易利他，忙的时候就顾不上了。

(4)利他的对象的特点：相似、好人，美女

      <我们喜欢帮和我们相似的人，因为帮他就像是在帮自己。

      男士碰到漂亮女士容易利他，女士可能就相反了>

2、利他者的心理特征

(1)心境

      <女人的第六感往往比较准>

(2)内疚

(3)人格

      有的人喜欢帮助他人，助人为乐。

3、利他技能——技能手段的掌握会增加利他

      如果一个人晕倒了，医生会马上去帮他，因为有专业知识，很容易利他。