Question

如何销售出自己的产品？

Answer 1

为自己找到一个对标的企业和产品，紧跟对手的渠道、布局去卖

• 找到对标的产品和企业

很多创业者、生意人都有“太过隐蔽，但很强烈的自我意识”，对自己的产品、技术、专利等等太过自信，总想自己要跟谁都不一样，要独一无二。

还别不承认，问100个创业者、生意人“你对标的产品和企业是谁”，能回答上来的不会超过两成。

想法是好的，但现实是残酷的，创业、做生意本就是九死一生的事，在有可能的生路上，还非要选择最难的一条路走，这就有些过于难为自己了。

其实，无论是创业还是做生意，“借用、模仿”都是最简单，也是最高效的一种方式：

• 创业做任何项目，投资做任何生意，都要先想想自己对标的对手是谁

• 先为自己找到一个对标的产品和企业，把对方了解清楚、研究透

• 再根据自己的实际情况，去借用、模仿对方，包括对方的渠道、战略、布局等等

• 要避免的是原版复制，要避免抄袭触犯法律，更要吃透、改进，避免生搬硬套带来不适应的巨大损失

举例：

河南一家火锅企业巴奴，对标火锅界老大海底捞；

罗永浩曾经创办的锤子手机，对标的是苹果手机；

国内无出其右的阿里巴巴，对标的企业是亚马逊。

• 紧跟对手的渠道、布局去卖，有差异化地去卖：

什么是对标，很多人可能不知道，但只要看到麦当劳，就知道附近肯定有肯德基，这就是最通俗意义的对标。

创业者自己不懂营销，但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后，找到了正确的营销方向和方式，而且这些内容，大部分都是可以在公开渠道看到的。

那么，创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销，不如紧跟对标对手来做。

但是，这个紧跟对手，要讲究方法和策略，要跟对手有差异化：

• 紧盯对手的长处去做，模仿但不侵权对方的包装、设计

• 紧盯对手的弱点、槽点去做，比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色，毛肚才是”

• 紧盯对手的渠道去做，对手在哪里卖，你就在哪里卖，为客户多提供一种选择，比如麦当劳、肯德基

Answer 2

疫情之下企业如何破局，整合营销或成解决之道！一个企业家真正的能力，其实就是整合的能力！整合一切，控制一切！如果大家学会资源整合，能够运用身边的一切资源，企业产品营销就是一件非常简单的事!
随着互联网的发展，出现了大数据、人工智能、区块链等新技术，越来越多的企业不再专注于一项业务，而是拓展业务边界，整合优势资源，获得优势整个产业链。
这是商品过剩的时代。其他人将拥有您没有的东西，这对其他人来说可能仍然是多余的，但这可能正是您想要的。整合资源的能力决定了一个公司的发展空间。在某种程度上，集成有多强大，您的业务可以有多大
滴滴没有一辆车，却整合了出租车市场
淘宝没有一件货，却整合了整个零售业
银联没有一家银行，却整合了所有银行
微信没有一个店铺，却整合了所有微商
资源整合营销盘活商业经济，全套核心技术揭秘，附上万款实操案例，从一无所有，到万物为我所用！