Question

不会抽烟喝酒的销售，能做好吗？

Answer 1

导读：公司老销售员都会抽烟、喝酒、打牌，但是90后的销售新人很多不会抽烟、喝酒、打牌，并且也学不会。在老一辈看来，不会抽烟、喝酒、打牌是做不好销售的，真的是这样的吗？

我大学最好的哥们S做销售工作一年了，从来不请客户和同事抽烟、喝酒、打牌，同事们都把他看作一毛不拨的“小气鬼”，而且几乎所有人都说他根本不适合做销售工作。

但是去年年终结算时，哥们S的销售总业绩竟然位居公司第一位，让那些老销售员大跌眼睛。

哥们经常说，他不请客户抽烟、不请客户喝酒，也不和客户打牌，他仅仅是做了实际要做的事情。

根据好哥们S的亲身亲历，我对哥们S做了一个分析。分享下个人的看法。

像哥们S这样言语沟通、能力欠佳的销售人员来讲，无法与客户达成过分的亲密关系。因为不喜欢应酬，也很少邀请客户或到客户处吃饭、喝酒。

然而，正因为如此，实质的工作做得更多一些，真正去了解用户的需求，并力所能及的为他们解决问题是哥们S与用户进行交流的主要方式。

虽然看起来与用户的关系没有那种头脑灵活的销售人员与用户的关系那样融洽，但很多情况下，客户是非常尊重和接受哥们S这种销售人员的。

因为对于客户来说，关键是能否使他赚钱并获得他所期望的需求，而不是需要销售员向他说多少漂亮话。

同时，作为一名优秀的销售人员，需要诚心服务客户并为其提供帮助才是长久的交往！

不会抽烟喝酒的销售，也可以把销售做成功。