Question

万一对方觉得你的付出都是理所当然，怎么办？

Answer 1

大年夜白天和我一个朋友线下探讨“利他思维”，直到今天，我天天都在思考用户思维到底应该怎么运用得当。

回忆了一年内的工作经历、副业经历、组社群办活动的经历，我自认为自己大部分的时间是站在客户以及合作伙伴的角度来做事的，出去谈业务总是把我能为对方解决的问题先摊在台面上。

但在为对方提供价值和帮助的同时，我当然也是希望对方能够反馈给我一些东西，无论是更好的工作机会、金钱物质上的反馈、还是一声谢谢以及赞美的话。

看到这里，有人可能会说：“珺珺，你也太功利了吧？你帮助别人，是有目的哦！”

我承认我是有目的的，目的就是价值交换，合作共赢。但有些人，偏偏会认为我的付出是理所当然。

讲得难听点，有的人就是想“白嫖”，或者压根只有利己思维。

我一个做英语老师的朋友说，他之前组过一个英语老师的社群，专门把英语老师聚集起来分享经验，互换材料。

但没过几个月，他便解散了那个群，因为群里大部分的英语老师都像吸血鬼一样拿走经验和材料，从来没有分享过内容或者其他有价值的东西。

这让我的朋友心里很不舒服。

所以，只有价值互换的，互惠互利才能使关系更加长久地走下去。想图短期捞一点就走的人，可以关掉这篇文章了。

自从建立社群之后，有找我合作办活动的，有找我代理产品的，也有一些普通关系的前同事上来就问在吗，帮我个忙。

找我合作办活动人，开口就是说：“我想办一个xx类型的活动，只要你在你的社群里发布就行了。”

可是，你想办xx类型的活动，和我有毛线关系，在我的社群里发布对我有什么好处？

找我代理产品的人，开口就说：“现在这个产品市场很大，很多人都有需求，很好卖。”

可是，我身边的人对你的产品没啥需求，你觉得容易卖，我觉得难。

上来就说“帮我个忙。”

我不回复，因为在等对方说帮什么忙。我再考虑要不要回复。

其实我看到这句没有称呼，没有帮忙内容，以及没有阐明我为什么要帮忙的话时，我心里就已经不舒服了。

有些同事、有些朋友，会说因为和我熟悉了，和我亲近了，才会这样“不拘小节”，连最起码的尊重都消失了。

我想“关系熟了，亲近了”就是他们觉得我的付出是理所当然的理由吧。

我很难过，因为关系是需要“礼尚往来”的，单方面的付出终究会枯竭，关系也就走到了尽头。

《人性的弱点》里写道，如果成功有诀窍的话，这个诀窍就在于能洞悉他人的立场，并同时能坚固自己的立场。

也就是说，如果我想从对方那里获取什么，先思考我能给对方他所需要的东西吗？如果我能给他的，他正好需要。我所想要的，他也正好能给我，这就太完美了。

可惜，生活、工作中缺少的就是这样的完美。

这种洞察力，真的需要我们一边提升自己的能力，一边提升观察力和情商了。

《人性的弱点》里也提到了，想要说服别人提供价值之前，不要开口就说自己想要什么，先想想你能提供给别人什么吧。这样说，至少对方心里比较舒服点，还愿意听你讲下去。

愿意价值互换，才能得到更多，没有什么事是理所当然。