Question

首次与客户谈生意的技巧有哪些？

Answer 1

与客户谈生意的技巧有：

1. 谈单首先你得了解硬件方面和软件方面的相关知事，必需对当天的硬件价格要了解。公司的的面貌、个人的形象和热情方面，这是给客户的第一印象，这一点很重要。比如说来了一位比我们稍大一点的我们喊哥，你请座，接着就倒水，从一点小事上显的你这人很热情，这样客户才能听你慢慢往下说了。

2. 当一位客户走到公司面前时，你应该主动走到面前达话，问一下需要什么？有什么可以帮助的吗？如果是装机你也要问仔细了，装机是干什么用，到时候你好给客户写配置。

3. 当一个手拿装机单的人走进公司时，你再给客户写配置的时候你可要注意了，价格不要写太高了，但也不是写的很低，因为80%人不管你写的价格高、低都会跟你讲价，所以要把利润留好，这样我们就有主动权，到时候我们可以慢慢的拉到一个我们大家都满意的价格，这样就有60%的人会在这装机了。你也可能把客户手中的配置骗过来，看看别的公司写的，到时候你可以根据上面的价格来给客户报。到时候再稍微再让点钱，这样也会有80%的人在这装机了。

4. 如果客户手上没有别人家的报价，我们开始就应该报的高一些，因为来的是第一家店，100%的人都不会直接就在这装机，把价格报高点，可以让自己有很大的空间来还价，等客户要走的时候，一定要说一句最关键的话，就是：“你们去别家转转，如果价格比我出的低，你们再过来，我可以比他们出的更低。”这样80%的人都会再回来，这时候他们也都该劳累了，如果真心想装机的人，一般是不想再走了，这时候再把价格慢慢望下降，成功率会大大增高

5. 如果是大人领着孩子来装机，80%都是今天来直接装。如果是大学生来装机，60%是来了解一下市场价格，一般不会当天装机。了解了这些，才能了解对方的意想，这样谈单的时候才能事半功倍。

6. 通过穿着来给对方写单子，一般来讲，穿着很注重的人，对东西的要求都是很高的，所以我们不能报太次的东西。

7. 对学生穿着的人，一般都是比较实惠的，所以写单子一般都是东西要求一般就行，但是最主要的还是价格可以更低。还有一些是玩游戏的，那样配置就要高一些了，学生装机就是实惠。

8. 对于一家人全体出动，那么我们写单子的时候就要注意了，一般要看父母的脸色，如果价报高了，父母一定不会装，如果配置低了，孩子会不同意。这时候就是发挥个人口才的时候了，一定要开出低价格高配置的单子，因为作为一个普通家庭来说，他们就是想用低价格配高配置的机器。

9. 在谈单的时候，大家也要注意，一定要把诱惑放出去，让客户感受到诱惑，就是那种想装又比较犹豫的感觉，然后慢慢的增加诱惑，。比如说整机保几年了，提供软件免费了，送什么东西了之类的，利用人好贪小便宜的心理，加到让客户无法拒绝的地步才行，一般人都要面子，所以能走到这个地步，就说明胜利已经在和你招手了。