Question

门厂一年亏几百万

Answer 1

如何把年亏损失近百万的木门木制品厂拯救出来，拨乱反正呢?

因为在木门公司工作和做过木门经销商的缘故，所以对于问者的这个问题，我有较深的切身体会。

木门行业，除像梦天木门、TATA木门、华鹤木门、百年天天木门等行业顶级品牌外，其他木门制品公司大多是小工厂作坊，研发、生产、质量、营销、服务、品牌意识等综合实力都不强。

近两年的房市震荡给他们带来诸多不利影响，开始入不敷出出现亏空。那么像问者这样每年近百万亏空的木门制品公司该怎样自救呢？

一.重新定位

套装门的种类很多:生态门、模压门、实木面板门、实木贴皮门、原木门等都是实木套装门。

为了得到市场，一些木门加工坊，没有自身的工艺特点、加工能力、机械设备等，什么单都接，结果什么也做不好。

要自救，重新定位尤为关键。深化工艺，做某个类别的套装门；升级设备，做某个大品牌的贴牌加工厂；升级公司产品，做小而美的高端整木定制等等，根据公司的自身情况去切身考虑。

二.研发

大多家具建材行业的制造公司，都是没有自己的产品研发部门和工艺设计师的。他们的产品特点都是山寨模仿品牌家具公司的工艺和外观，木门制造公司也不例外。所以每年市面上的套装门都毫无创新，优缺点都雷同。所以要赢得市场，成立自己的研发部门或研发小组，设计出自己的特色创新产品，走小而美的创新路线，不失为一条出路。

三.设备升级

大多木门制造公司生产的木门，都是靠人工用时间堆出来的；人工成本巨大不说，生产效能十分低下。常常在旺季供货十分紧张，工期拖延十分严重。目前木门行业也只有梦天，百年天天等少数几家品牌木门公司采用的CNC或CIMS全自动制造加工中心。

根据自身情况，升级木工设备生产线或者油漆设备生产线，对工期工艺的提升都是巨大的。

四.人才储备

家居建材行业常常是被高级知识分子看不起的行业，家具建材的制造者多半来自进城务工的农民。他们基本靠体力和经验工作，没有家具行业的系统知识。每年家具建材行业的员工流动都很大，基本留不住人才。家具建材公司管理者如果能加大这方面的投入和改善，未来一定能发挥巨大作用。

五.销售渠道改造与拓展

很多木门公司是没有自己的销售团队的，也没有自己的渠道通路。甚至加盟店都很少，更别说公司的VI系统。

成立销售团队，开发市场；一定要考虑。

七.营销模式

以前建材行业的团购、打折、砍价、地推、DM单宣传已经烂大街。调研市场，做好公司的营销模式，是为必要。

八.利用好社交每天(员工自媒体)

现在是人人自媒体的时代，微信、微博、今日头条等都是很好的产品宣传工具。成立公司的宣传矩阵，人人参与。是最有效也最经济的盈利模式，一定学会应用他们。应用好，就是最好的时代。

我是家居行业从业者，希望我的一点意见，能为你的思考起到抛砖引玉的作用。欢迎随时学习讨论，一起学习进步。