Question

商业计划书创作时应注意哪些要点?

Answer 1

为了确保商业计划书能够打动投资者，企业在制作商业计划书的过程中应该注意以下几个方面：
(1)关注产品。商业计划书应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查，如：产品所处的发展阶段、产品的目标客户、产品的生产成本和售价等。充分和真实的信息可以增加投资者对产品和投资项目的信心。
(2)认识竞争对手。在商业计划书中，企业应细致分析竞争对手的情况：竞争对手是谁，他们的产品如何，竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点，竞争对手所采用的营销策略是什么。要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。商业计划书要使它的读者相信，本企业在所处行业中确实具备强大的竞争力。
(3)了解市场。商业计划书要提供企业对目标市场的深入分析和理解，同时应包括一个主要的营销计划和销售战略。
(4)表明行动的方针。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场，如何设计生产线，企业生产需要哪些原料，企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源，生产和设备的成本是多少等。
(5)展示企业的管理团队。在商业计划书中，需要描述一下整个管理团队及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构设计。必须让投资者相信在这样的管理团队领导下，企业一定可以取得成功。