Question

企业管理知识：市场营销学(3)

Answer 1

四、市场营销策略

　　市场营销策略是企业在目标市场上为实现定位战略而对营销要素的组合应用。影响市场营销有两类因素，一是企业外部环境给企业带来的机会和威胁;二是企业本身可以通过决策加以控制的。

　　企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四个方面：一是产品策略;二是价格策略;三是促销策略;四是分销策略，上述四个方面的策略总称为市场营销的组合策略。

　　(一)产品策略

　　1、整体产品概念

　　产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品及其非物质形态的服务。

　　作为整体产品必须包括下列几层含义：核心含义、形式含义、延伸含义。

　　2、产品生命周期

　　产品生命周期是指一个产品从完成试制、投放市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止的过程所经历的时间。典型的产品生命周期包括四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。

　　(1)投入期。

　　一般是指新产品试制成功到市场试销的阶段。

　　在这一阶段常用的策略有以下四种：

　　第一，双高策略

　　第二，密集或渗透策略

　　第三，选择性渗透策略

　　第四，双低策略