Question

做汽车配件的 如果进入修理厂生意

个人是在梧州这边做汽配的 这一两天去跑修理厂市场 小的又是说看看 大的又爱理不理的样子 请高人指点一下 因为我这边配件优势的有很多 就是怕顾客不进来拿 名声就传不出去了
主要做：长城 中兴 金杯海狮 还有长安羚羊 全车件 皮卡柴油很有优势 这些

Answer 1

汽车天天在路上跑，配件用量很大，所以它是一个独特行业。形成了各种规模的汽修厂，他们都可以备货拿货，所以修理厂是我们的意向客户。

根据市场情况找准我们的意向客户。不同区域的修理厂也是有不同的特征的！

找准意向客户。现在的修理厂无非关心的就这三点，价格，质量，售后服务。大部分修理厂都是想要质量好且价格便宜的产品，以此追求利润最大化。修理厂这个行业也比较特殊，对配件的质量要求也比较高，经营一段时间的老板都明白这个道理，如果配件质量差，他们失去的是信誉，口碑和客户。所以他们对配件的质量和服务要求也是比较高的，一般会选择靠谱的汽配经销商合作。

以我们产品定位找客户。现在市场买副厂件太多，品牌选择也太多，我们要找准自己门店的特色。在和修理厂推荐的时候，可以强调我们的优势，比如跟副厂相比他的销售渠道和售后服务都是很好的，另外不会像大部分小品牌做一段时间就会消失，没有售后保护。跟进口的比，在同等的质量，优于对方的售后服务，优于对方的价格等等。

在成功推荐了一类产品给客户后，可以去引导客户尝试不同的品牌，告诉他们，稳定的产品可以赢得更多车主的信任，同时也可以提升修理厂的形象、口碑。

Answer 2

很简单啊，你着重与一个主行业，也就是已经形成皱形的产业，你不可能把所有的产业都当作你的主产业，，必须有主次，，这样处理下来才能知道那些重要，那些次要，，
然后就是让已经进入轨道的产业稍微放手，，可以找得力的人提你管理，，自己再着手其他的产业，，配件气修美容，一条龙，，各有各的职责。虽然不能说缺一不可，但他们的关系是互利的。可以有效的增加的你赢利及客源。

Answer 3

您这一两天去跑修理厂是正确的，只不过被那些“市场小的又是说看看 大的又爱理不理”阻挡住了。这就涉及到营销问题了。你可以软磨硬泡，天天跑先让利打名声，一回生两会熟，慢慢结交朋友，朋友再传朋友，路就自然广了。 广告要打出去，像现在在这里，你就可以说出做汽配的地址，让人家有个印象。

Answer 4

我干修车8年了，其实没你说的那么难吧，到修理厂联系一下，留个名片，基本都会在你那里拿货的，我以前自己开修理厂的，也在本地拿配件，只要价格合适，都不会发外地的货的，一般修理厂对本地做配件生意还是比较给面子的，关键是修理厂打电话叫你送件，一定要及时。

Answer 5

找突破口呀，要知道你这是在和别的同行抢饭吃呢，你得把你的优势拿出来，和人家相对比，确实是你有优势，而且是长期有优势，让对方对你有信息，这样才有可能把他们从别人那里挖走，变成你的顾客呀

追问

问题 必须要他们先过来拿呀 他们都觉的这是空说无凭

追答

这就要看你的本事了