Question

请问您关于检验科的试剂耗材，一般医院的采购流程是什么？

是否需要招标？还是有机动名额？我做试剂耗材代理销售，如何建立合作，在医院有上层亲戚关系，但不好利用，在检验科有表哥在当医生，应当如何处理好此间的关系？

Answer 1

是否招标 呵呵 公立医院呢看几级医院，大医院呢招标是肯定的，但是招标呢同样也是暗箱操作。小医院呢找相关科室的负责人就可以啦，没那个院长这么无聊管道这里的，具体的业务呢科室主任都能自己说了算。
私人医院呢 直接找他们的业务部门负责人。是股份制呢就得找说话算话的人，科室主任的话相对于公立医院的威信要小得多，不过你搞定他也可以省很多事，最起码他帮你推销咯，你给主任推销呢重点说节约成本这块，以为私人医院呢要在他们科室收入里面扣除材料费啦，有他带你找负责人呢一说就能搞定，医院的最高负责人呢也同样注重成本问题，再就是临床科室的主任的意见呢也很重要。 你说的机动名额我不知道咯，看你的本事。找你表哥呢看你表哥在医院以及检验科的威望和业务水平，还有和主任关系，可以起到引见的作用什么的。
上层关系嘛还是和你表哥一会事儿，看他们各自威望什么的，上层关系在医院不一定震的住业务科室的主任，除非只最大最大的。

追问

公立三级医院，招标如何暗箱操作?要多少成本？该医院是这个地区最好的医院，医院年收入大概在4,5个Y左右。

追答

4 5亿年收入的医院估计超过两千张床咯 这个事情呢就比较麻烦了，还是走上层路线吧。用不着找临床科室主任了，只要检验科主任点头事情好办多了，他自己去找副院长。看院长管不管这事情。暗箱操作这就是 成本那看你准备出的起什么价想获得什么样的收获，在这种医院也得注重东西的质量。你不会是想单独成事吧，比较难