Question

开个儿童玩具店很纠结

我在的城市属于2线城市,我想开个儿童玩具店,首先我们这里没有像模像样的玩具店,要么就是在地址比较相对偏僻的批发市场立有号几个摊位在卖,品种还蛮全的,总体那边卖的比较低档,而且不新颖.我想入这个行业,选了个地址在商业区,年租金要13W,转让费还得6W,自己还要再重新装修,面积只有60平,前期算下得投入20几万,不知道玩具店利润大概定多少合适?高了没人买,低了绝对亏本,还有这个儿童玩具做风险大不大?请帮忙分析分析

Answer 1

随着社会经济的发展和人们生活水平的提升，跟儿童相关的消费产品都有不错的发展前景，不过相比已经烂大街的儿童母婴店、童装店来讲，玩具店从行业指数来看，发展速度更快一些。

大致梳理下楼主的门店选址：

1、二线城市商业区

这样的城市级别，商业区域，完全不需要担心消费能力，中端高端玩具比例至少6：4搭配，低端玩具少上。这样的区域如果中高端玩具都消费不了，那中国90%的城市都没办法做了，千万不要低估市场的消费能力和父母在孩子身上消费的魄力，尤其是现在8090后逐渐成为主流父母群体。

2、店面60平年租金13万，转让费6万

但看租金，结合门店所在城市级别，商业位置来说，这个租金水平并不高，转让费可以再协商

其实玩具店的装修相比很多品类的实体店要简单和节省很多，抛开租金不说，把门店开起来其他费用加起来大概需要5万左右。

从创业的角度来分析，儿童行业是一个相对比较稳的方向，不会有突然的爆发也不会有明显的下滑。但是从我接触的初次了解这个行业的创业者往往会走两个极端：

a、要开一家高大上、新奇特的玩具店，动不动就是我只卖乐高、美泰、孩之宝等国际品牌玩具

b、我们本地消费低，我要卖价格非常低的低端产品

以上这两种门店放在国内90%的城市可以说百分之百亏

因为爱就推门公司已经在玩具行业经营了十一年了，有超过800家玩具店的开店经验，所以对国内儿童行业尤其是玩具实体行业还是比较了解的。

如果自己去独立开店，选址、人流分析、店铺装修、选品、玩具陈列……要想经营好店铺需要学习和准备的东西还是蛮多的，如果是首次开店，建议找一家类似爱就推门这种全国性的知名玩具连锁品牌加盟成功率比较高，因为很多开店需要准备和避免走的弯路都可以帮你解决掉，同时，开店最费精力的有几个方面：

1、选品（玩具店要想持久做好，产品更新一定要及时，否则，客户来一次是那些产品，来两次还是那些产品，久而久之就不会再来了）

2、库存（实体店失败的，10个有几个死到库存上了，自己进货很难避免）

3、运营经验（什么节日，该做什么活动，还是有很多技巧在里面的）

一个靠谱的加盟品牌，一般都是运营了很多年，有丰富的运营经验可以传授给加盟商，同时在选品和售后方面更是最主要的优势。

另外，如果现在开玩具店，建议除了要具备玩具零售以外，尽量增加益智玩具体验或者儿童手工DIY体验，根据我们已经全国几百家门店的数据反馈，总体投入不会增加多少，但是整体收益只少会提升30％，主要是因为增加这些体验项目后有几项数据会有明显提升：

1、客户粘性和店铺停留时间会提升；2、客单价和销售转化率会提升；3、办卡率会提升；

Answer 2

建议你弄些免费让孩子们玩的东西又没有成本的东西来增加店面的人气，我家附近有个玩具店弄了一套多功能宝宝秀，免费让孩子们唱歌跳舞、录制卡通合成录像，家长自带U盘拷走就是免费的，如果要刻光盘还能收刻盘费。基本上去那里玩的孩子都会顺便买个玩具什么的，真是会做生意啊。

Answer 3

其实不需要这么大的店面，一个品种能吸引人的眼球就好了，不需要太浪费地的，玩具的市场前景很好，但像这样投资有点冒险了，如果有实力可以在商场上找个位子

Answer 4

好的商业区用六十平方卖玩具太浪费了，并且不好回收成本，我就是卖玩具和饰品的，我建议你

追问

我看利润还可以啊,而且卖儿童玩具及一些礼品玩具,比较新颖的东西,你觉得怎么样啊?你卖的玩具品种咋样

Answer 5

很少有人在出门溜圈时突然想起买玩具，大多是特意的，所以其实人人都能想到有玩具的地方更容易卖出货物，以现在来看大多的学校附近都不只有一个玩具店的，在我知道的一个学校附近大概有7.8个~朋友猛想起买玩具都会去那。