去广交会做参展商要多少钱
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特别奉献给大家--做外贸的好习惯
贸易的工作有一个很有利的方面,就是可以和众多的外贸人员进行沟通交流,从客户,同行那里吸取有用的经验。在此,笔者就把从外贸人员那里收集来的一些工作好习惯整理出来,供大家分享!
1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,传真,公司名,国家名,及其它相关的信息都最好记在笔记本上。找到邮箱,并且搜搜他们在互联网上更多的一些信息,有利于你对客户的了解和谈判,这样你可以更加好把握客户;
2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不妨在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件,收到的邮件要定期导出。如果是出货的话,最好可以建立带有日期的文件夹,便于你返回去找文件方便,也方便你对货物的全程跟进;
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。
5、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。多方面联系上可以,有的时候客户无法用邮件联系,或者对方的邮箱出现了问题,客人出差电话没有人接,所以有多方面的联系方式会给你带来很多方便,并且可以随时问候客人;
6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品。
7、多到深圳外贸论坛szfob去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知识和经验,有的经验是非常有用的,在szfob里面,也可以结交一些外贸方面的朋友,加一些行业的群;
8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。报关行的朋友,外贸出口相关的朋友都可以结交;
9、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的!
11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们沟通。
当然啦,工作中的好习惯会有很多,是没办法一下子穷其尽的。今天呈现的希望能起到抛砖引玉的作用,希望今后能发现更过更好的方法。要做好外贸,还是继续推荐大家上全国最专业的外贸论坛--深圳外贸论坛szfob,怎么样进入深圳外贸论坛szfob? 搜索一下 szfob 就可以进入了,里面很多版块都是不错的
贸易的工作有一个很有利的方面,就是可以和众多的外贸人员进行沟通交流,从客户,同行那里吸取有用的经验。在此,笔者就把从外贸人员那里收集来的一些工作好习惯整理出来,供大家分享!
1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,传真,公司名,国家名,及其它相关的信息都最好记在笔记本上。找到邮箱,并且搜搜他们在互联网上更多的一些信息,有利于你对客户的了解和谈判,这样你可以更加好把握客户;
2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不妨在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件,收到的邮件要定期导出。如果是出货的话,最好可以建立带有日期的文件夹,便于你返回去找文件方便,也方便你对货物的全程跟进;
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。
5、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。多方面联系上可以,有的时候客户无法用邮件联系,或者对方的邮箱出现了问题,客人出差电话没有人接,所以有多方面的联系方式会给你带来很多方便,并且可以随时问候客人;
6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品。
7、多到深圳外贸论坛szfob去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知识和经验,有的经验是非常有用的,在szfob里面,也可以结交一些外贸方面的朋友,加一些行业的群;
8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。报关行的朋友,外贸出口相关的朋友都可以结交;
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10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的!
11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们沟通。
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