Question

开了一家广告装饰公司，业务员跑不到单

Answer 1

呵呵，你好，我以前是做广告业务的，一下几点建议希望可以帮到你的。
一、对业务员进行范围业务知识的强化培训，让业务员熟知产品性能
二、加强业务员的信心锻炼，多鼓励、多锻炼，一般业务员刚开始比较含蓄，需要给予引导转变观念，使业务员信心饱满，可以每天早晨上班晚上下班读羊皮卷等等形式。
三、强行任务分配，比如一天必须跑多少个单，打多少个电话等等多种形式，多了总会有客户资源的。
四、设立奖励机制，每月奖励第一名或是前三名或是完成订单数量的业务员，加强奖励机制
可以去试试，蛮有用的

Answer 2

我想请问一下，作为老板自己能跑单吗？如果可以，那就只是管理方面的问题，如果自己也不能跑，那就还是早点歇了吧。上面一个朋友的回答对业务方面说得有点道理，但作为广告装饰公司，我估计你的业务方向主要在招牌、霓虹灯、发光字、LED、铜字、写真、喷绘之类的小加工上面，这个就需要你先在自己准备发展的区域内，考虑一下自己的竞争力，你的优势是在产品、服务还是价格上面，在你的业务区域内的同行有多少，他们的优势在什么地方，再考虑相应的策略。在没有把自己的优势传递给业务员的时候，他们去跟客户谈的难度也会很大。