Question

关于市场营销案例分析，求大侠帮忙解答。

讨论题： 某美国啤酒公司的产品在美国、加拿大等市场销售非常好，深受消费者喜欢。于是该公司打算将该产品引入到中国市场。但是除了“中国人口众多”这个基本信息之外，该公司对中国市场一无所知。于是打算聘请一个中国市场调研咨询公司，为他们是否进入中国市场、以及如何进入中国市场提供决策建议。 如果你是市场调研公司咨询师，请运用营销环境分析和竞争性市场营销战略等相关章节知识，写一个简单的咨询报告框架，该报告框架至少需要包含以下几方面的内容：（1）营销环境包括哪些方面（例如人口环境、社会环境等），在这些方面，中国市场是怎样的；（2）面对这种营销环境，该公司可以采取什么方式进入中国市场，是选择重点城市进入还是全国市场铺开进入，是合资还是独资等；（3）该公司将如何与其他啤酒公司竞争，你会提出哪些营销策略建议呢？ 提示：这道题没有标准答案，是开放式问题。

Answer 1

你这问题，我如果回答你，至少查阅一个星期的资料，所以真的爱莫能助，但是可以你个思路，就是好好把市场营销中的，市场调研部分好好看看，按步骤逐项查询，调查问卷，数据分析，初步定论，以及方案可行计划，如果是道考试题的话，你就上稍微搜索一下，大体写一下，但是最好有自己的想法，以及可行性报告。祝你好运

Answer 2

啤酒在中国也有细分市场，在不同区域都有各自的品牌和饮酒习惯，当然价格也是一方面的因素。这主要还要考虑你们进入中国市场是的产品、价格定位，如果想从中高端市场进入，则在选择城市中，则需要选择几个城市作为试验点。

Answer 3

从南方主要城市入手。