Question

我开了个装修店 主营沙子水泥 腻子 和涂料 还有一些小用具 可是生意不好 我想跑工地推销 可我什么都不懂

谁能教教我怎么跑沙子水泥的工地 和装修涂料的工地怎么跑 都是找哪方面的负责人 谢谢 请尽量说清楚点 谢谢

Answer 1

没有任何关系上门推销的成功率很低，因为这些材料所有工地的建筑装饰施工单位肯定都有固定的供货商，都是长期合作的老客户，你想上门抢生意，难度很大！
施工单位都有专门负责采购的材料部、采购部，项目部一般没有采购权，必须要找到负责采购的相关人员，向他推销，这才靠谱。最好能有朋友引见，成功率就可以大大提高！
如果你的材料质量可靠，价格合理，供货及时，服务周到，又能提供一定比例的压货款（垫资），对方没有理由拒绝你。
如果你会做人，舍得感情投资，关系处理到位，生意自然会越做越大！
最后要提醒你一点：不要乱跑工地，搞不清对方底细就随便供货，现在工地上的转包、分包关系很复杂，骗子多，结账时找不到人的事情经常发生。

追问

老大 你们说的这也都是常识啊 我要的是工作细节 具体找哪些人 和什么单位Are you clear?

追答

呵呵，看来你是想用200分换来200万的生意。
哪里的？
山东的，我可是鞭长莫及，爱莫能助。

Answer 2

1.现在的工地基本都有承包的搬运工，就是整个楼盘的承包搬运，你们可以和他们聊一下，适当降低一下利润，只有一个和你合作了，以后还是会有的。你先需要的是打开一条路。这是第一步。（最好有个什么老乡的，派个烟，很好说话）
2.因为你也是二手的供应商，你的价钱和人脉都不可能和房地产合作，这需要慢慢来，因为你的资金也是很重要的，一定不要心急和地产商合作，这是血泪的个人教训呀。做生意一步步来。（再说一次，不可以乱动房地产的钱！！）
3.装修公司。我本人也是管理装修公司的，所以这方面我可以很好的告诉你，一，你的价钱要低一点点，二、你要可以一个月结一次数。三、其实你不一定要和谁谁认识，你要的是跑业务，把单价把服务告诉装修公司。（说老实话，你那东西也给不了多少回扣）四、你要找的业务对象很少是装修公司的老板，最好是把你的价钱什么的做成一个单子，把一个公司的工程部经理（监理），必须想办法把你的复印单子留下哦！！这很重要。（不要找设计师，你的东西对设计师没有用）
4.村子的路线，不要放过城中村的业务，因为村里面现在分钱的多。其实你最主要是走好第一跑,放价一个工程的单价，赚少一点，例如，你就算赚少了一点，把一个村子里的做开了，你多和别人说说话，聊聊天，（说话的技术是做生意必须的呀）。村民就是这样，一个把你当朋友了，他会帮你和其它村子里的人介绍的。
总结吧。如果你没有很好的关系，不要先碰房工产的钱，把城中村呀。搬运承包呀，装修公司那边走一趟吧。。业务是跑出来的。第一次第二次不赚什么钱没有关系的，把路跑出来了，单价就可以升了，而且你也知道，水泥的单价还算是稳定的，就是沙的单价，总不稳定了，呵呵，有些东西，你明白的。。（纯手打，我做建设和室内有七年了，大家研究研究）

Answer 3

你这样的建材店是要跟着新开的楼盘走的。大楼盘时间相对要长许多。以往是相当不错的，但近年来，随着房地产的降温，多少要受些影响。应以这方面去经营。还要增加水电材料、小五金，常用工具等品种，且要品牌的，这两样不能不做，光靠水泥砂子腻子石膏粉是不行的。种类太少了。有精力再联系人造石加工，纱窗制做等厂家在新开楼盘处租门市，一两年后再到其它楼盘去做。
没有新开楼盘的地点只有联系多家装修公司或者建筑工号，但是，水泥、砂等建筑工地一般是不会从建材店进的，除非是从中转手。
时间长了，自已就看出门道了。

Answer 4

呵呵！！沙子水泥的生意你可以跟当地的地头蛇去接触下，因为像沙子水泥的销售一般都控制在他们的手中，外面的沙子水泥什么都不让进去。还有就是你想卖你的材料的话 最好选择好小区，第一不能距离建材市场太近，第二要找好小区，找那种集体交房的小区，或者大型的安置小区。不建议寻找商业住房。因为商业住房交房慢，装修也慢。整体划不来。

Answer 5

装修涂料腻子什么的,你可以找装饰公司,他们都是直接给业主装饰的,如果可以谈成的话,他们可以从你这里拿货,沙子水泥这一类型的,你可去工地找包工头,也可以直接找这个工程的老板,找包工头的话,如果是大工程,价格肯定要优惠的多,因为不止你一个人去找他,他这种包工头,关系能搞好的话,甜头在后面,甚至你的东西比其他人得贵,他用你的,又如何,又不是他付钱,都是老板的,这必须口才好,会来事,这都得看你自己的能力了,别怕碰壁,祝你好运,全部手打的字,分给我吧,谢谢了.

追问

老大 你们说的这也都是常识啊 我要的是工作细节 具体找哪些人 和什么单位Are you clear?