Question

怎样应对客户的砍价？

Answer 1

你可以从以下几个方面来给客户说:
1、你卖的是品牌，行货自有行规，不讲价是因为全国或者一个地区内价格统一，不能随便变动；
2、价格已经很低，相对比较，你所卖价格已经很低，而且性价比非常高，实在是不能砍价了；
3、能对部分特殊人群（如：会员），但是您现在不能打折，如果您想打折，您可以办张会员卡，不仅享受优惠，还可以积分换礼品等。这样做虽然你少了部分利益，但是拴住了客户；

当然了，如果客户找“帮砍网”这种直接进行深层次砍价的砍价代理来说，会给你带来大量客源，你还是会愿意被砍价的。
以上三点最重要，作为一个商人，你要自己去悟，自己去总结，希望我的回答对你有帮助。

Answer 2

客户开始砍价，说明客户认可了你的产品，你的目标是成交，只有成交才能带来利润，这时候的客户，特别希望你给他一个帮助，千万不要有“应对”的思想，转变一下思维方式.........
如果你卖的是品牌产品，价格高的原因好解释，一定说明白高的原因.......如不是品牌，定价合理，建议不要轻易降价.......
建议你在一分钟之内，介绍完所卖产品的价值，是价值，产品最大的特色是什么？说明白，如果客户还不能接受，如果你的产品在过去的买卖中很少有退换货现象，产品质量绝对过关，强烈建议你使用风险转嫁方式，市场测试这种办法安全无风险，采用后你的成交率至少提高20%以上.....