Question

商业计划书有没有风险

这里的风险不是指商业计划和市场风险，主要是我很担心的是诸如，被投资人否决然后他自己去搞这样一个项目，因为我唯一的资本就是能够创造丰厚利润的计划书，没有自己的企业。如何去预防这类事情发生请给予指点。谢谢

Answer 1

有这种可能性，但这种可能性很小。
一般你接触到的首先是经理，其实是投资者助理（现在不有个时髦的名次叫合伙人么），是打工者，他们的角色就是看海量的计划书，然后把优秀的挑选出来，给合伙人看。
合伙人“一般”并不是一个人拍板的，要好几个人研究，决定。而且合伙人是专门做投资的，是等着把钱给你，让你劳动，给他们带来更多的钱，不是自己去劳动赚钱。
你要懂中间的差异，比如他一年投6个项目，2个几年之后收益各翻了十倍；另一种选择是拿了别人的计划，开始组建团队，找投资，苦巴苦巴的还要担心市场风险等等，说不定哪天就失败了。你说他会选哪一个。
而且绝大多数的合伙人并不是自己口袋里有钱，他们要找两头，一头是金主，有钱，但不知道钱怎么投资，那么委托他们，他们取收益的百分之多少。另一头找好项目，把钱投给好项目，帮助好项目，然后等好项目为他们赚钱。

一般好的合伙人都是原先做创业者，做好了之后才成合伙人的。难倒他再为了一个项目回头做创业者？他干么不选择让你创业，为他赚钱？

追问

嗯，有道理。可是这个收益分配一般是按照什么原则或者标准来进行划分的呢？比如写商业计划书和投资人各按什么比例。

追答

这个要你们谈的么，根据整个市场的规模，你产品的情况，孵化的日期长短，还有你们谈的人对不对眼等等，谈定投多少钱占百分之多少的股份，然后商定，是退股，还是说分红收益（一般都是退股）。
谈投资有时候就和谈对象一样，看得顺眼，对路子，就好说。比如一个姑娘觉得你有未来，不要你房子就跟你，一个姑娘觉得有待考察，她可能要个房子心里靠谱点。

Answer 2

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公司目的
- 用一句话描述公司的业务

问题
- 描述客户的“切肤之痛”
- 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案
- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
- 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？
- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模
- 定义你的目标客户并描绘他们的特性
- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势

产品/服务
- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等
- 产品/服务的开发计划

商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划

Answer 3

商业计划书很重要，但是最终还是要看项目和实际操作能力。
VC的钱很难拿，他们更愿意在企业中后期投资，而不是前期.
商业计划书只是给你写个策划一样，具体的要看你的这个项目诱人不诱人，看别人愿意不愿意投资

你可以咨询上海华然投资咨询有限公司，他们是专门做这个行业的，还有项目融资和企业并购等业务

追问

我是指我的商业计划在非常有吸引力，可行性也非常高，国家政府也非常支持，市场也非常需要的。只是会不会存在被投资人先拒后自己去实践，或者他把相关的计划告知他的商业好朋让他们去做，这样我岂不是很悲催。假设有这样的情况我该怎么办呢？

追答

这个要签订协议的

追问

看之前签吗？是我提出来，要怎样提呢？有木有正式的流程什么的？请尽可能详细的回复，谢谢。