Question

大金空调销售技巧?

我现在在卖大金空调.也就是大金空调销售员.但是以前我从没有从事过这行业.对大金空调基本不懂.再加上本人学历不高. 还有我性格内向.不习惯微笑. 请问我可以把大金空调销售做好吗?还是我根本就不适合做大金空调销售. 如果我可以做好请问我该注意什么.该学点什么销售技巧.谢谢大家给予答复```

Answer 1

1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一，技术知识第二，关系网络第三，产品质量第四，金钱支持第五，工作责任心最重要了！

14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

现总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

Answer 2

大金空调目前在市场中的价格比较高，但是大金的品牌宣传比较好。销售这个，应该有信心。

如果你觉得对自己本身没有信心的话，应该锻炼自己，不能想着有困难就换工作。换什么工作，换来换去不都是销售方面的吗！

Answer 3

做每一个行业的销售,靠的全是客户对吧,关键在于找客户,找到了还要让他记住你.而不是记住你的同事,最主要是怎么样把自己推销出去``在者就是维护客户.让客户给你介绍客户.让样你才能长久的在这个行业里头做下去.加油吧,多总结经验.

Answer 4

大金空调是日本货，所以建议你尽量淡化他的属国。

Answer 5

建议你换工作
坚持的话你应该明白品牌的自身优势！！