Question

采购要回扣会直接跟你说吗？

Answer 1

一般不要等采购直接暗示你。经验之谈：
1、看双方是否能合作长久，金额大小，如果满足，除了在节假日请客吃饭外，每个特殊节日，需派发礼品（端午：粽子，中秋：月饼，春节：提货卡），年末在请客吃饭后递上红包，以表心意。
2、如果是短时间合作，或合作金额小，则多请客吃饭比较好。你也可提前告知，如果帮忙，则有回报，这样他就不会主动提出了。
3、还要看该采购是否有权利决定你能做进来，并且能增大采购量，如果不能，你就要找到上级领导或相关负责人。

追问

谢谢，回答的很好，就是还有一个问题，如何在商品的价格上跟采购谈回扣？

追答

1、首先你要有一个方案，根据采购量大小先设定几个目标档次。
2、根据每个目标价格设定红包的比例，并在比例上适当上浮，这是为了采购砍价而不至于自己价格吃亏。
3、一般大公司的采购不会直接和你谈，你自己得主动点，比如采购多大量，给你多少佣金（可隐晦提示）。如果是小公司，且权利较大的采购，在方便的时候，暗示下，看他怎么说，不过这年头，佣金多少能决定做多大量。

Answer 2

一般不会直接说的，你要上赶的说才行。谈生意的时候应该留下话口。

Answer 3

一般不会的。

Answer 4

肯定不会直接说，别人都会先试探请吃饭。

追问

如果我叫他出来吃饭，他同意了，就说明他肯定是要回扣的吗？

追答

基本是这个意思，这是行业规矩。

Answer 5

因人而异