Question

本人之前是在北京做二手房销售的，有一两年经验了，现在想在北京做一手房销售，但是有好多地方不是很懂？

希望有经验的大哥哥大姐姐指点指点。一：一手房一般是开发商自己销售还是找代理公司销售的？二：一手房销售的工作时间是多长时间？三：如果开发商的楼盘是委托给代理公司销售的话，是委托一家代理公司还是委托好多代理公司一块销售？四：如果进入代理公司去销售一手房的话，每天的工作流程都有哪些，是1每天都在售楼处还是？本人在此郑重的谢谢各位了！（无经验者请绕道不要误导大家，谢谢了!）

Answer 1

北京金地集团销售部王建军为您解忧：
一：开发商有一些是自己销售部组织销售，但大多售楼人员属于临时培训，只有管理层属于内部正式员工，一般一个盘销售完后也就没什么事了，类似短工，极其不稳定，但短期收入相对较高。目前此种销售模式逐渐退出市场，取而代之的是更加专业，省心，分销分明的代理公司。我公司现已转型此模式，把楼盘委托给代理公司。
二：工作时间一般早8:30-晚9：00，根据不同公司规定时间上会有所差异。
三：一般委托一家纯新盘代理公司守盘代理，然后与本市几家最大经纪公司合作，分工明确。
四：工作性质不同：销售人员一般分两种：1：售楼处驻守人员：只在售楼处。2.外拓业务员：外出做楼盘宣传，有客户直接交给售楼处，成交等候分业绩。
建议应聘正规代理公司，区分方式：1.收入及福利是否完善。2.培训机制是否健全.3.合作过的楼盘是否有影响力（可看出公司规模及发展潜力，以此决定销售人员收入水平和从业素质）
希望对你有所帮助！有疑问欢迎随时交流！

追问

你说一般委托一家新盘代理公司守盘销售，然后与经纪公司合作，这个经纪公司是二手房中介吗？我也在北京，曾经在链家地产干过，现在想做一手房，不置可否加你QQ祥聊一下？

追答

是的，有委托二手房中介，652339831，但一般很少在线。

Answer 2

首先一手楼盘销售，根据开发商的营销策略，有可能多家联合代理，其中也包括自己的顾问公司，例如华远开发的楼盘，一般都是华远经纪销售，再请一两家别的销售代理公司。一手楼盘和二手的区别在于一个是房源客户你都要找，而一手楼盘销售你只要负责找客户就行了，当然挖掘客户的渠道有很多种，一般在售楼处接电接访，同时还要有自己的客户挖掘渠道，各种楼盘根据产品定位不同，销售方式会不一样。

Answer 3

在一线二线城市的话二手会比一手好做，因为大城市的用地紧张，不可能老在短期而言目前应该去还在末日疯狂的二线城市，一两年内还是再去大城市做销售，,

Answer 4

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