Question

地产招商要注意的事项是些什么？ 怎么样才可以提高效率？

Answer 1

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
与住宅地产的单一性不同，商业地产操作过程更为复杂，总体分为定位、策划、开发、招商、运营管理共计五个环节，招商环节顺利与否与前三个环节必不可分。在进行招商工作之前，一定要有科学合理的定位和规划，只有这样在招商时才能有的放矢，有针对性的进行招商；其次，开发建设之前一定要与商家多沟通，多了解其经营理念和侧重点及自身需求，这样也能避免后期的重复建设。
总体来说，传统开发商操作商业地产项目并非易事，建议你可以通过阅读相关书籍、新闻学习这方面知识，新浪商业地产频道不错，上面有很多行业信息，希望能对你有所帮助。