Question

公司怎样考核在外跑业务的销售员，主要考核方面是销售员在外时间都做了写什么？

Answer 1

业务员的考核确实比较困难，毕竟“将在外，君命有所不受”嘛。只能通过一些小制度管理吧。
第一、业务员出门之前，提交出差计划。（含计划出差路线、计划拜访客户、大致出差预算、大致出差时间、预计出差效果）
第二、让内勤人员设计一个简短的跟踪表格，让业务员每天短信汇报（含当日出差在何地、在处理何事及根据公司需要的其它相关信息）
第三、每周末让业务员提交本周工作总结和下周工作计划，并与其出差计划比对，领导可及时作出分析和指导
第四、每月末让业务员提交本月工作总结和下月工作计划，并与其出差计划比对，领导可及时作出分析和指导
第五、除去正常差旅费用，其它涉及费用支出的（招待费、办公费等），一律向公司请示，公司同意方能报销，或者设置一个限额，超过这个限额需要向公司请示
第六、对业务员的汇报表示怀疑的时候，可以直接连线业务员拜访的客户或者与业务员工作交叉的其他同事，从侧面委婉打听业务员所做工作。
个人认为，那些制度有一定约束力，但管理者不能完全依靠它做决策，毕竟业务员水平参差不齐，汇报的内容也不一定完全属实。主要还是用人方面，责任心不好的就不要外派出去了；另外，平时多做一些业务员的培训，让他们出差时有思路有效率，别像无头苍蝇乱跑，劳民伤财。
暂时想了这么多，供您参考。不知有用不？贻笑大方了。