Question

马斯洛需求层次论对企业制定营销策略有哪些作用

Answer 1

马斯洛需求层次论对企业制定营销策略的作用：简单讲营销的最终目的就是满足用户的精神需求，马斯洛的需求层次理论正是诠释人类的精神需求，因此，马斯洛的思想完全可以指导我们的营销工作。

经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。

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根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

1、 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2、 安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3、 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4、 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5、 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌

Answer 2

在营销过程中，运用马斯洛需求层次理论，可以分析目标客户的需求动机属于什么层次，以便在产品设计、产品定价，产品宣传，产品渠道，促销方式等营销策略制定上有一个清晰的思路。

Answer 3

其实简单讲营销的最终目的就是满足用户的精神需求，马斯洛的需求层次理论正是诠释人类的精神需求，因此，马斯洛的思想完全可以指导我们的营销工作。

Answer 4

关键是不同的层次需求的人，对企业的营销针对性不同。若目标市场定位在价格、产品、渠道和促销等方面都会呈现不同的需要。

Answer 5

我们学习的《宏观经济学》和《微观经济学》，实际上，是经济学和经济系的专业方向。

经济，对于企业，当然，是有影响的。
但是，不一定是完全对准和针对。

对于管理企业，总的来说，是属于：工业与商业管理专业的方向和具体的学科。