Question

商务谈判试题 案例分析题 大哥大姐进来 解答一下这个问题！谢谢啦！！

题目如下：麻烦哪位高手给个好的详细的答案，谢谢了！！我把剩下的分都给你啦！
在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。
问题：(1)第二种方式称什么样的让步方式?
(2)第三种方式有什么样的优点?
(3)甲方最佳的让步方式是哪一种?
(4)你为甲方选择最佳让步方式的依据是什么?

Answer 1

1.等额渐进式让步；

2.让步绝对数逐渐减小，但总量保持一致。表现出来的意愿是不希望生意谈绷，但对方显然设法想要甲方能多做让步，所以甲方一点一点的压缩还价的区间，表明我的底线已经非常接近了，逐渐的没有再可以让步的余地了；此方式适合甲方底气不是很足的情况；

3.最佳让步方式是方式一；

4.选择方式一的依据是甲方具有极强的谈判实力，采用0/0/0/100方式，如果前3次对方讲价都没有成功，第4次放弃了，那么甲方便大获成功了，一分钱也没有让步。