Question

医药终端销售

我现在在一家医药企业工作,可能过阵子要调我去一个赤峰(一个中小型城市)做终端,社区门诊做医药销售.
我们公司一般都是中,高端的产品!以进口合资产品为主!
我想问一下各位前辈,我要做销售之前,需要做好哪些准备?
采取什么样的销售计划?现在医药终端是怎么样一个情况?
具体我应该怎样操作!
谢谢
我们公司在医院市场做的不错
分销,快批也很厉害
终端是现在刚刚开始做的
药品证照什么的都齐全,没有广告投入(但是我认为没有必要)

Answer 1

不知道你们的药物是哪方面的，也不知道你去的那个地方公司给予你多大的权力。如果是新药，当地的报纸和电台等媒体可以帮你很大忙，比如在广播电台搞个专家讲座现场答疑什么的，关键看你有多大自主权。如果只是普通促销，那只需要掌握产品功效、适应病症等相关信息，但有一点很重要，药物新品一定要先从大医院入手，只有医院开出处方了，药店才能上量，单靠促销宣传比较困难，那需要投入太多人力和物力。

Answer 2

终端的话就比医院难一点了，广告投入有利有弊的，主要还是考虑把社区医生搞定吧！他们的嘴说一句话，比你广告十句都管用。那种广播专家现场答疑不可取，现在人们都不上那个当了！再说，有多少人听广播呢？话说回来，你也要考虑你们终端产品的价格，就是一楼说的当地消费水平，毕竟他不同与医院，为了活命开多少的药就买多少了。
总之，比较难。
不过，还是祝你成功

Answer 3

你要根据本地区的消费水平来制定的，其次这个药品自己做终端销售蛮难做的，这个购买的人考虑到了质量问题，所以你出去的时候要拿上检验 检疫 临床等一系列的证明才好点

Answer 4

仁者见仁,智者见智.
最主要的是结合当地市场、消费观念、消费水平进行促销占领市场,赢得较好的口碑.
你这是高端商品,广告一定要做,在当地较好的媒体树立形象.

Answer 5

媒体少不了的，电视广告及本地知名报纸。。。。