Question

市场营销中，促销的“推动策略”和“拉引策略”有何不同？

Answer 1

企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。

Answer 2

1,推式策略
　　推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
2,拉式策略
　　拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品

Answer 3

市场营销中的促销，不管是推动的还是拉动，既然是促销，那么就必须考虑，那就是让消费者购买时感觉到，他得到了很大的实惠。让他花一元钱感觉买了十元甚至是百元东西。只有这样的促销才能激起消费者的购买欲望和热情，才会吸引消费者不断的去关注你的市场，才能培养消费者对你购买的消费习惯。最重要的一点是：占领消费者的心智模式！让消费者给你一个定位。那你的促销就真的成功了。呵呵