Question

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一、单选题
1、（ ）是指跨国公司与东道国有关方面签订合同，由跨国公司为东道国建造一个完整的项目或工厂体系，并承担全部的建设内容，试车成功后整个工程或工厂体系移交东道国管理。
A.制造合同
B.工程项目合同
C.交钥匙项目合同
D.管理合同

2、（ ）是商务谈判中最主要、最敏感的问题。
A.价格
B.数量
C.品质
D.保险

3、当跨国经营公司规模扩大、产品种类增多时，（ ）的管理体制比较适用。
A.母国中心
B.多元中心
C.全球中心
D.东道国中心

4、（ ）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。
A.周转库存
B.生产库存
C.保险库存
D.季节性库存

5、对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（ ）。
A.内部化理论
B.产品生命周期理论
C.垄断优势理论
D.比较优势理论

6、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（ ）。
A.对外直接投资
B.开创国外经营基地
C.从事跨国贸易活动
D.对外直接投资并开创国外经营基地

7、谈判的基本手段就是（ ）。
A.冲突
B.沟通
C.说服
D.交流

8、从不同的新产品类型来看，洗衣机从单缸发展到全自动，电视机从黑白发展到高清晰度彩电等，都属于新产品研发过程中的（ ）。
A.全新产品
B.基础产品
C.换代产品
D.改进产品

9、促使中小企业在新产品开发方面上一个新台阶，缩小与大企业的差距，可以通过依靠企业外部组织的力量来弥补自身在人力资源和研究设施上的不足，这种新产品开发的组织形式便是（ ）。
A.设立独立的新产品部门
B.设立矩阵小组
C.依靠外部组织
D.依靠上下游企业的配合

10、商务谈判的主要评价指标就是（ ）。
A.市场地位
B.经济利益
C.市场份额
D.原则立场

11、以贷款方式向国外购买产品的生产设备，今后逐年以所生产的产品偿还贷款本息，这属于产品出口贸易中的（ ）。
A.间接出口
B.合作生产
C.补偿贸易
D.契约经营

12、当市场上的顾客需求一直都缺乏新产品来满足，或者是顾客对现有的产品出现不满意，此时，企业就应设法开发新产品来争取顾客，这属于从（ ）角度出发考虑开发新产品。
A.市场需要
B.竞争加剧
C.公司策略
D.技术进步

13、商务谈判的核心议题是（ ）。
A.商品质量
B.商品数量
C.商品价格
D.商品合同

14、谈判开局阶段的目的是，旨在（ ）。
A.导入谈判实质性谈判
B.切入谈判主题
C.刺激对方表态
D.营造谈判气氛

15、制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。
A.归纳方式
B.上行方式
C.传统方式
D.分配方式

16、销售管理的核心在于（ ），最终实现企业目标。
A.建立销售目标
B.设计销售方案
C.评估和控制销售行为
D.动态地管理销售活动

17、（ ）创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点和需要地点之间的空间差异。
A.运输
B.储存保管
C.装卸搬运
D.流通加工

18、在新产品开发的组织形式中，（ ）结构形式常常被中小企业所采用。
A.设立专门的新产品开发委员会
B.设立临时的新产品开发组织
C.设立矩阵小组
D.设立产品经理

19、企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、服务等各项业务，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A.产品出口
B.国外销售
C.国外投资
D.跨国公司

20、存货占用资金应计的利息属于（ ）。
A.订购成本
B.生产准备成本
C.储存成本
D.购入成本
三、判断题
1、客户信用调查的内容就是对客户品格的调查。
√ ×

2、一种产品创意可以引伸出多种不同的产品概念。
√ ×

3、恰当地处理投诉是最重要的售后服务。
√ ×

4、市场试销主要是面对那些使用面较广、市场生命周期较长，以及市场容量较大的产品。
√ ×

5、新产品创意的内部来源包括顾客、竞争对手、经销商等。
√ ×

6、商务谈判包含了一切商品形态的商务交易洽谈活动。
√ ×

7、现代物流管理以整体最优为第一目标。
√ ×

8、合作经营企业通常不具有东道国法人地位。
√ ×

9、企业在对销售人员进行激励时，授权激励的关键是要给予销售人员一定的工作权力。
√ ×

10、商务谈判的核心阶段是实质性阶段。
√ ×

Answer 1

答案：
1、C
2、A
3、B
4、A
5、D
6、C
7、C
8、B
9、
10、B
11、A
12、A
13、C
14、C
15、D
16、A
17、A
18、B
19、D
20、C
一定要采纳我噢，我可是一道题一道题认真回答的啊，一定啊~！