Question

做销售的高手帮帮我 ,回答一下

西尔斯百货
西尔斯•罗巴克是世界上享的盛誉的零售企业，自开办以来，一直生产兴隆，财源茂盛。创办之初，该公司主要从事邮购业务，为美国广大的农场主提供服务。但到了1921年，美国的人口迁移发生重大变化，农村人口迅速向城市集结，严重影响了西尔斯•罗巴克的经营活动。在认清形势的基础上，该公司迅速采取措施，在城市闹市区开办零售商店，有效地摆脱了困境。后来，美国人口又逐渐从城市向郊区迁移，西尔斯•罗巴克及时做出反应，往城市近郊区迁移，在城市近郊和远郊的结合部构建大型零售店，实现了“让顾客在同一个天花板下买到所需的各种产品”的愿望，很好地满足了市场的需求，促进了企业自身的不断发展。
试分析：
(1)西尔斯•罗巴克成功的秘决是什么?
(2)从西尔斯•罗巴克的实践中，你能得到哪些启示?

Answer 1

秘诀有以下几点：
1.目标市场定位准确
2.顾客是上帝
3.营销转变快捷，能够准确的抓住机遇
启示：
快速锁定目标，积极准确相应。

Answer 2

审时度势是关键。
只要有人的地方就有需求。

Answer 3

想他人之想，做他人想做之事，换位思考看客户需要什么，凡事比别人先想到、做到，
这就是两个问题的关键所在 好奇怪感觉这类型属于道德题