Question

我是国际货代业务员，做了2个月，业绩总是上不来，现在目前最大的困难是，不知道怎么寻找客户，我很发愁。

哪位大侠可以指教一下啊。。。。

Answer 1

做这个销售不是那么容易的，要做好心理准备，因为这个不光是要口才好，会找客户，更重要的是你对货代相关知识的积累。货代销售就是个万金油，你要懂一些操作上的东西，才能更让客户信任。关于找客户，刚开始没有客户积累，没人介绍，就只能自己一家家去拜访了。比如锁定一个地区的工业园，然后去找就行了，多在网上查一下有进出口业务的公司，打电话，然后去拜访。货代销售需要时间的积累，刚开始不要着急，一般做个三年左右的样子，你就能出头了。希望对你有帮助，祝你成功！

Answer 2

嗯，同意楼上的总结。
货代销售员，主要做到几点：
一要做到勤快，要每天勤于开发做进出口业务的外贸类公司。
二要熟悉操作知识，整个货代的操作流程。
三多积累各种综合资源，凡涉及这块的资源多接触，让自己的知识面宽泛些。
四要做到坚持。能做到坚持的很不容易的
五要熟悉各船公司，各航空公司的路线价格以及限制因素
。。。。

Answer 3

我也刚做这行，都一个多月了，还没开单呢，你比我强多了。