Question

如何拓展营销渠道?

非终端客户

Answer 1

拓展营销渠道首先需要确定自身的推广需求，分为精准曝光和精准引流，其对应的曝光渠道包括但不限于：新媒体营销、新闻营销、媒体邀约、论坛营销、问答营销、视频营销、微博/微信营销；精准引流渠道包括但不限于：信息流广告、竞价广告、网盟广告、分众传媒。网络推广的方式很多，需要了解各渠道的差别以及费用案例，推荐咨询广之推网络科技【点击领取免费品牌诊断方案】

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Answer 2

　　一、定义：

　　营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

　　二、如何拓展营销渠道：

　　1、做好营销渠道体系规划；

　　2、强化社会渠道精细化管理：

　　（1）统一渠道激励模式；

　　（2）建立社会渠道积分制度；

　　（3）推行渠道星级计划。

　　3、提升营销渠道服务能力；

　　4、优化营业人员薪酬管理办法；

　　5、实施片区经理制的网格化营销；

　　6、优化营销渠道CRM支撑系统。

　　三、具体产品，具体分析：

　　（一）新产品上市的渠道推广方法：

　　1、新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机

　　2、 在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

　　3、避其锋芒，循序渐进

　　（二）销售旺季的渠道推广方法：

　　1、要趁热打铁，借机造势。

　　2、 要强化市场基础，自然带动销售。

　　（三）销售淡季的渠道推广方法：

　　1、是蚕食竞品客户，挤占市场份额；

　　2、发动淡季攻势；

　　3、巩固市场基础。

　　（四）多产品的渠道推广方法：

　　1、组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品；

　　2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

Answer 3

会议营销 短信营销 地面推广

Answer 4

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Answer 5

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