软文营销怎么做才能做到最好的效果
2020-04-14 · 百度认证:北京点指成铭科技官方账号
点指成铭
线下渠道成本越来越高、客户越来越难找。在互联网的冲击下，传统企业在夹缝中生存，寻找红利期，软文推广是一个不错的出路。
多数刚入职场差饥的新人都会面临写作障碍，把加班的时间全用来脑暴创意。当你费劲的憋出了1500字草稿，交给领导，又会听到形式各样的甲方式评价：
“文章写得没感觉”、
“太平缓了，读起来没有勾起欲望”
“痛点、痒点、目标用户呢？”
如果你想从众多好文案中挑选出绝佳之作，会是非常困难的事。我们的生活节奏太快，身边会有太多传播力强、效果持久的好软文在每时每刻的输出。
最好的软文一定是有架构方法，在骨架中填充血肉，最终把传世佳作在我们眼前呈现。
为了让你更清晰的判断出绝佳文案，我列出了我的认知架构，希望对你有用。
好的文案需要满足下列四个条件：
1、对特定人群的痛点细致描述，让你有种身临其境的代入感
2、产品能解决痛点，让你觉得非买不可，激发购买欲望。
3、产品提供的价值更容易被感知，促使购买行为。
4、所有人都能读懂，降低理解难度。
软文是推广目标软文化的具体表现，而推广又是品牌目标和销售目标推广化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的。软文以其独特的优势吸引着很多推广主和读者，但我们可以看出推广软文是一柄双刃剑，关键看企业如何整合各种资源来用虚改返好它。
写了这么久的文案，我依旧认为最好的文章结构就是小学语文老师教给我们的结构，用专业术语就叫做“5W1H”，简单点来讲就是“时间、地点、人物、起因、经过、结果”写作之前你要先列一个提纲出来，明确你要表达的主题，想要传达给读者的歼虚信息是什么，写作目的是什么。只有明白了这些，你的文章才会更加流畅，立意更加明确。
广告软文的撰写是一个需要逐步提升的过程，不能操之过急，因为软文很多时候会牵扯到不同的行业和产品，需要不断地去更新自己的储备，因此在撰写时要考虑与投放载放频率、投放方式等因素结合起来，多尝试，多了解，多学习，就会逐渐找准思路。
软文营销的效果
智汇蓝媒
2024-02-29 广告
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负扰芦携责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼缓伏施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方哗激式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果州明想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要拆锋想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而册御告搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
借用网络流行的一个文案“你写ppt的时候，阿拉斯加的鲤鱼正在跃出水面，你在看报表的时候，梅里雪山的金丝猴刚好爬出树尖。你挤地铁的时候，西藏的山鹰一直在云端盘旋”这段话写出了很多消费者的心理，恨不得马上丢下工作就去。这段话正是与消费者共鸣，那么可以说这个的内容以及达到很好的宣传效果。
再比如一种假的渴望，只是一个精神出口，但是这个渴望也是很能引起消费者的共鸣。
其次就是：观察。俗话说眼睛是发现美的桥梁。上天赋予了一双眼睛，那么我们就要善于去弊扒观察，尤其作为互联网人员，善于观察是必不可少的。比如就以超市的购买行为来说，一般超市都会推出很多种优惠，然后想要吸引人们的注意力，那么对于产品的包装、价格、以及促销都很有讲究。比如一个产品包装，如果产品的logo在正上面，那么当客户去看的时候第一眼如果没有看到标识，那么这无疑就会增加客户不看或者不买的几率，因此只有改变产品的包装，以站在消费者的角度去重新设计以及重新改变营销思路。那么这样才能销售跟高。
其实总的来说，所有的营销均来源于生活，在内容营销的大互联网时代前提下，好的营销更需要根据用户的角度去思考。“内容为王手卜圆”并不是没有道理。
有人经常问,为什么我做软文营销没有效果?其实答案很简单,因为你没有正确的软文营销思维以及好的软文代发平台。说到营销,很多人并没有一个具体的概念,也没有切实可行的执行方案。若是从头全面学习,可不是三言两语能说清的。因此,媒介盒子专业软文发稿平台总结出四大营销思维,小伙伴们可以直接套用起来,让你的软文营销既简单又有效。
首先,正向梳理产品思维。产品思维是当下中小企业做软文发稿时,最常用的营销思维之一。最简单的道理,我们想要推广一个产品,那么必须将该产品全面的介绍给用户,让用户充分了解产品。如何介绍该产品,让产品更有特色,让产品优势更加突出,让产品无可替代,就是营销者该深挖的地方。
其次,反向推导用户思维。在工作中,我们为了达到目的,常常先列出最终目标,然后将目标细化,最后反向推导,找出需要完亮饥成的工作内容并合理作出计划。在营销过程中,依然可以如此。通过分析用户对自身产品的需求,不断挖掘产品在这方面的优势,并根据用户的日常生活适当拓展启昌,将优势打造成需求,最终打动客户获得消费。在用户思维中,我们不仅可以挖掘产品优势,还可以发展服务质量,一切以用户为中心,让用户满意累积好评与人气,无形中拓展品牌影响力。
然后,纵向了解市场思维。市场的变化对企业发展的影响非同小可,为了确保产品紧随时代,企业稳步发展,那么不得不注意市场的变化。在营销过程中,若及时了解市场动向,根据市场的规律制定营销方法,那么将使推广工作容易得多。
最后,横向剖析竞争思维。优胜劣汰是自然发展的法则,也是企业生存的规律。如今,每一个行业都有太多同行者,为了保证自身发展不落于人后,企业要时悄键扒刻关注竞争对手的发展情况。对于软文发稿来说,关注竞争对手也是快速学习的途径之一,无论是生产技术、宣传方法,还是市场认知、发展预测,同行之间的交流都能为企业带来有用信息。营销的内容太过广泛,我们要全面的学习,也要快速突破。了解营销思维,找准营销方法,不做推广的无头苍蝇,把握宣传的主动性。
以上就是媒介盒子为大家讲述的软文营销思维,只有突破思维,才能达到更好的软文营销效果。媒介盒子是一家专业的软文代发平台,软文发布就找媒介盒子。
