Question

跨境电商做平台的适合做独立站吗?

与国内消费者网购绝大部分选择在平台：淘宝、京东...等网购平台购物不同，欧美等国家也同时会有不定比例的消费者会选择在独立站购物。

　　在跨境电商行业，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。

　　独立站与平台相比，优缺点都非常明显

　　优势：

　　塑造品牌，可以不断累积企业品牌

　　凤凰金刚网收集整理：数据100%留存在自己手里，而跨境平台一般只开放了部分数据，并且很多核心用户的数据是不对卖家开放的，但是独立站掌握在企业手中，所有用户数据也都属于企业，企业可以对这些数据进行第二次开发

　　相信很大一部分人之所以想要做独立站，是因为避免平台规则的制约，跨境电商平台各种各样的规则、政策，且不时变动，一旦触犯，可能会被封店、资金冻结，封库存等，不少卖家因此损失惨重

　　降低成本，与国内平台不同，国外跨境平台都是有交易佣金的，佣金就占用了大量的运营成本，而独立站就不存在这个问题

　　同时，缺点也非常明显

　　平台一般都自带庞大的流量，这是独立站无法比拟的，做独立站前期准备显然要投入更多

　　所以做独立站的难点就在于流量和转化，流量一般是利用seo来解决，而转化更重要的是产品、图片、文案、网站构造了

　　做好这些，独立站运营起来，也并没有那么难。

Answer 1

是否适合做独立站，主要看个人的实力情况。这个实力不仅指资金方面，还指运营等各方面的实力。

1.尽管独立站本身不自带流量，但目前越来越多的海外营销渠道都在为独立站铺设，前景较为可观；
2.不管是付费广告还是免费广告，运营的时间需要积累，当然也意味着完全掌握流量，打造私域流量；
3.很多人误以为独立站前期需要做较大的投入，但其实找好建站公司，只需要以较低的建站费用，就能铺垫长远的发展。点击可了解更多相关内容

国内自建站平台Ueeshop是很多新手卖家和大卖家的不二选择，在为卖家提供稳定可靠的独立站的同时，协助用户制定更合适的推广引流方案，为用户创造更大的价值。

Answer 2

以出口为例，亚马逊等平台卖家，如何判断自己是否适合转型到独立站呢？大家可以先问问自己以下5个问题：
1.想转型到独立站的主要目的是什么？
为了转型而转型是不可取的。建独立站，是为了开拓一个卖货的渠道，还是为了打造品牌，沉淀客户数据形成“私域流量”，形成品牌效应？
有些卖家因为“平台做得不是很成功，所以想做独立站试试”，目标和定位不清晰，平台不成功的原因也未总结，对独立站的了解也比较浅显，这个时候转型，我们认为有些贸然。
2.平台店铺的流量和销量怎么样？
店铺内的流量是否较低？还有增长空间吗？如果店内流量稳定，是否进入了瓶颈？
3.独立站的产品和品牌定位是什么？
是打算简单粘贴复制平台店铺的商品呢，还是打算有所区别，改进热销产品或开辟其他类目？
4.目前店铺面临的最大困难是什么？
是在运营（排名/流量/单量/转化率）上遇到了困难，迟迟没有获得预期的效果，还是已经进入稳定运营的状态，但是到达瓶颈？
5.如果去做独立站，面临的最大挑战是什么？
独立站和平台经营有很多不同之处。需要卖家具备站外引流、精细化运营品牌、运营流量维系客户等等能力。如果有缺失的板块，是否有途径可以补足呢？
相信大家在问自己这些问题的过程中，就能对自己当下是否合适转型独立站做出一个相对理性的判断。

Answer 3

在跨境电商行业，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。 　　独立站与平台相比，优缺点都非常明显 　　优势： 　　塑造品牌，可以不断累积企业品牌 　　凤凰金刚网收集整理：数据100%留存在自己手里，而跨境平台一般只开放了部分数据，并且很多核心用户的数据是不对卖家开放的，但是独立站掌握在企业手中，所有用户数据也都属于企业，企业可以对这些数据进行第二次开发 　　相信很大一部分人之所以想要做独立站，是因为避免平台规则的制约，跨境电商平台各种各样的规则、政策，且不时变动，一旦触犯，可能会被封店、资金冻结，封库存等，不少卖家因此损失惨重 　　降低成本，与国内平台不同，国外跨境平台都是有交易佣金的，佣金就占用了大量的运营成本，而独立站就不存在这个问题

Answer 4

话说国外的平台卖家人手一个独立站，对于平台卖家而言，站外引流是有挑战的，但是这无疑也是一个大好的机会，目前很多平台卖家已经悄悄布局独立站，我自己也在嘉鸿学院了解一些独立站的情况，先学习吧，独立站也不是没有门槛，但是也不是那么难。因为它的优势确实很明显。

Answer 5

我觉得首先要看是进口还是出口，还有就是平台和独立站的盈利模式区别

1.如果是出口，那么我觉得独立站的机会会大过平台，因为中国有这完善的供应链，你只需要想好怎么卖货就行了，因为你最不缺的就是货物。趋势不趋势我不知道，但是主要这是任何一个行业的都愿意走的，控制整个行业从上到下，就跟LV一样，从生产到销售，最后连一个分销都没有。《为什么要做独立站和独立站怎么做》

2.如果是进口，这个就比较麻烦了，如果货物是你自己的品牌，我觉得现阶段还是做平台会好过自己独立站，因为大家买的就是品牌，还有就是利润率和各种方面，短期之内还是不要不做独立站的好，当然如果你是土豪和投资不计成本，这话就当我没有说，

3.无论是进口还是出口，独立站的前提就是品类，不是所有的品类都适合做独立站！

4.盈利模式不一样，平台就是低价买过来流量，然后再高价卖给平台卖家，而独立站就是自己用低价的流量买来想法子变成金钱。

5.最后一句话，一个是中心化的思维，一个是去中心化的思维，还是要看你的规模和体量！