Question

跨境电商做平台的适合做独立站吗?

与国内消费者网购绝大部分选择在平台：淘宝、京东...等网购平台购物不同，欧美等国家也同时会有不定比例的消费者会选择在独立站购物。

　　在跨境电商行业，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。

　　独立站与平台相比，优缺点都非常明显

　　优势：

　　塑造品牌，可以不断累积企业品牌

　　凤凰金刚网收集整理：数据100%留存在自己手里，而跨境平台一般只开放了部分数据，并且很多核心用户的数据是不对卖家开放的，但是独立站掌握在企业手中，所有用户数据也都属于企业，企业可以对这些数据进行第二次开发

　　相信很大一部分人之所以想要做独立站，是因为避免平台规则的制约，跨境电商平台各种各样的规则、政策，且不时变动，一旦触犯，可能会被封店、资金冻结，封库存等，不少卖家因此损失惨重

　　降低成本，与国内平台不同，国外跨境平台都是有交易佣金的，佣金就占用了大量的运营成本，而独立站就不存在这个问题

　　同时，缺点也非常明显

　　平台一般都自带庞大的流量，这是独立站无法比拟的，做独立站前期准备显然要投入更多

　　所以做独立站的难点就在于流量和转化，流量一般是利用seo来解决，而转化更重要的是产品、图片、文案、网站构造了

　　做好这些，独立站运营起来，也并没有那么难。

Answer 1

电商平台都有一个趋势，无论是国内的京东，还是国外的wish还是亚马逊，都在建立自营的渠道，这些平台允许第三方卖家的存在，可是寄人篱下，终是受制于人。
建立独立站的意义重大。独立站关键是要建立自己的品牌，贴一个标售价有可能就翻个两三倍了。

Answer 2

跨境电商平台卖家，建议也考虑搭建一个独立站，因为目前境外电商平台会有各种限制，动不动也会出现封店，影响流量的承接和转化，那拥有一个独立站可以在出现这种特殊极端情况的时候有一个替补方案
同时，独立站不会自带流量，所以可以考虑将它交给专业的服务商进行打理，卖家专注做好产品和服务

Answer 3

适合，首先平台和独立站的优劣就不分析了。几个方面原因说明，适合做。一：平台流量有限的话，怎么做？平台+独立站混合式玩法，提升转化，增加单量。二：本就是跨境电商运营，比大部分人群都有更好的条件基础，运营起来难度系数非常低。三：独立站单量起势猛，结合社媒的传播力，瞬间席卷市场。这点嘉鸿学院的运营们充分证明了这点。

Answer 4

2019年跨境电商平台是适合做独立站的，目前跨境电商主要有两种运营模式，一种是通过Amazon、eBay、速卖通、Wish等第三方平台进行销售;另一种则是搭建自己的独立站点进行销售。

那么做跨境电商，究竟选平台还是独立站呢?这里给大家分析一下两种模式的优劣势，大家可以结合自身的具体需求和实际情况做出最适合自己的选择。

第三方平台的优势：

流程简单、入门和维护方便

Amazon、eBay、速卖通、Wish等电商平台都有非常简单的流程，卖家只需要按照要求开通店铺、上传产品，就可以开始销售，维护也很方便。

信任度高、见效快

第三方平台本身就有着非常庞大的客户群体，而且享有很高的信任度，在第三方平台销售产品，通常能够更快地看到订单和效果。

第三方平台的劣势：

规则限制多

平台对于卖家有非常严格的规则，而且在不断地变化之中，需要及时地应对，稍有不慎，违反了规则，可能会造成账户和店铺被封禁，损失就很大。

竞争压力大

平台上销售同类产品的店铺非常多，不可避免地客户会比较不同店铺的产品，如果没有有竞争力的价格和品质，很难脱颖而出，这也造成平台的溢价能力不高。

客户资源无法获取

平台的客户只属于平台，不管店铺多大、销量多好，客户邮箱等资源都无法掌握在卖家手中，不能积累客户资源，用于营销推广、拓展业务。

独立站的优势：

用户数据沉淀

这是独立站最重要也是最大的一个好处，虽然在前期运营过程中可能会遇到这样那样的问题，但是一旦实现稳定增长后，用户数据的沉淀就成为一笔很大的财富，虽然也需要不断引进新的客户，但是也会有老客户的重复购买，使业务形成一个良性的循环。

品牌溢价

独立站只有你自己的品牌和产品，不会有其他商家的产品和你进行比价，通过讲述品牌故事、展示品牌优势、积累品牌价值，产品的定价可以更高，利润也更高。

安全性

你很少会担心独立站会被封，这相对平台来说，是一个很大的优势。你不用担心客户差评影响绩效，拉低排名，造成平台流量限制;也不用担心操作不当导致产品被下架，整个店铺被关。

灵活性

你能够按照自己的想法设计独立站的版面和模块，把最热门的产品放在最显眼的位置，产品图片和描述都由自己决定。在营销渠道和方式的选择上，也会更灵活，不受平台的各种限制。

独立站的劣势：

入门较难

建站涉及到技术方面的东西比较多，购买域名、服务器、页面设计，还需要集成支付，加上后期的运营维护，但随着Magento等开源程序以及Shopify等自助建站平台的发展，独立站对于技术的要求正在逐渐减少，入门的难度也会越来越低。

见效较慢

独立站相当于一个全新的平台，和第三方平台自带流量相比，独立站的流量和订单都要依靠自己的营销和推广，所以相对见效的周期会长一些。不过如果你有一个切实可行的营销策略和专业的营销团队，相信这些问题都不是问题，只要持续的做下去，效果就会看到的。

那么如何选择呢?

经过上面的一番分析，第三方平台和独立站各有利弊，如何选择更多地取决于你的产品、需求和目标。如果条件允许，我们建议平台和独立站都要去做，结合起来，发挥各自的优势，互补各自的劣势，而且多平台、多渠道的做法也更加的安全，不会因为一个平台的问题影响整个业务的发展，无论从哪个层面考虑，这都是最好的选择。

Answer 5

电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。