Question

如果做代理，如何参加展销会？

Answer 1

经销商和代理商都是渠道中间商。
经销商：1、独立的经营结构
2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品或服务）
3、获得经营利润
4、多品种经营
5、经营活动过程不受或很少受供货商的限制
6、与供货商责权对等代理商1、不一定是独立机构
2、不拥有商品的所有权（供货商的产品或服务）
3、赚取佣金或提成
4、经营活动受供货商指导和限制
5、供货权利较大
从制造商到零售终端的渠道途径：1、制造商-零售商-消费者
2、制造商-总代理-经销商-消费者
3、制造商-总代理-一级代理-经销商-消费者
4、制造商-总代理-一级代理-二级代理--------------经销商-分经销商-消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能相互渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训以及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
上面介绍了经销商和代理商的一些情况。我想清楚了以上的问题，对解决下面的问题有帮助。
下面说下您的具体情况：
1、您想参加展销会，不知道您是想招下级代理还是寻找经销商。首先展销会不是简单的卖产品，这不是最主要的；
2、参加展销会，多争取厂家的支持，在各方面的政策支持等；
3、向客户介绍，首先让客户认可您现在的行业，很多参加展销会的人都是在寻找项目，并不一定已经是您行业的人。所以首先让客户认可您现在从事的行业，然后接下来就是您所代理的产品。
4、为您的客户介绍，给客户造梦，这个梦要大，但是不要远。
5、帮助您的客户，认真分析一下具体这个产品的形势等。以及您产品的差异化竞争优势等。
6、有很多客户已经考察好这个行业市场的话，您最好带着合作协议或合同，争取多拿些订单。一次促成单子！
7、参会的客户，一定不要以貌取人，这方面我的朋友吃过亏，结果丢失了大单子，认真诚恳的对待每一位前来咨询的客户；
8、留下前来咨询客户的联系方式，展销会结束后，做好跟进工作，认真和客户沟通，争取促成单子。同时等待会后，呼入的电话。以更好的清楚了解展销会的效果。
个人建议，供您参考，祝您成功！