如何选择咨询公司?
2020-09-21 · 企业利润瓶颈&发展瓶颈突破专家
目前我国管理咨询业的从业公司数量较多,业务范围和服务水平差别很大,总体上可分为3个层次,并按其层次的不同,咨询市场分配额比例也不尽相同。
第一梯队为以麦肯锡为领头和典型代表的跨国公司,以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。麦肯锡、安达信、罗兰贝格等国际咨询公司,占据市场份额的50%以上。
第二梯队为国内有5年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司,构成了目前中国咨询公司的主力。包括北大纵横、新华信、中信咨询、正睿咨询等咨询公司。在第二梯队的公司中,也正在进行分化,有些公司由于战略明确而发展迅速,有些公司则由于各种原因而进入缓慢发展期。
第三梯队为国内众多新兴的成立不到三年的公司,数量众多,市场细分相对明确,这些公司可以分为:专门从事风险投资相关咨询的咨询公司;专门从事IT计算机相关技术的咨询公司;专门从事人力资源的公司;专门从事营销策划的公司;专门从事培训的公司,约占市场份额的35%。
咨询效果的好坏取决于咨询机构的实力和服务意识,因此在选择咨询机构时有必要全面清晰地了解管理咨询公司的背景、业务专长、服务领域,以及项目咨询人员的水平、潜力、创新精神和能力、服务意识等情况,以下方面应着重考虑。
(1)管理咨询公司的主要负责人的成长背景如何
通过了解其成长背景,可以大致推测出其成立管理咨询公司的动机和企业是否具有适宜或帮助本企业发展的使命。
(2)管理咨询公司里有多大比例的成功管理咨询项目案例
接受过它的管理咨询服务的企业现在管理和发展状况怎样;管理咨询公司的业绩在目前咨询市场不健全的情况下,管理咨询公司做过的管理咨询项目及业绩的表现不在多,而在精。
(3)管理咨询师的能力和潜力、创新精神和创新能力是否与本企业的现实和将来的发展需求相对应
作为管理咨询公司来讲,面对的是多种企业及其多种需求,没有足够创新技能的咨询人员是做不好管理咨询的。
(4)过去的业绩只能说明过去
管理咨询公司里有过较大比例成功案例的、真正受企业欢迎的管理咨询人员是否还在该公司,如果这些骨干和有真才实学的人员离开了管理咨询公司,又没有适应的人员替补上时,如果想和该公司建立合作关系,一定要和该管理咨询公司的那些骨干人员沟通,如果该管理咨询公司不愿提供其联系方法或没有了联系,那就值得“三思”了。
(5)规模或名气大的咨询公司也存在不足
规模或名气大的咨询公司固然具备一定竞争实力,但可能会因为业务多,关键和主要的咨询人员放不到你的项目上来,一个人或几个人的工作室尽管规模小,如果思路、创新精神、投入精力、方法、意识等具有适应本企业需求的优势,当属可取的优选合作伙伴。
(6)咨询收费是否与企业收益挂钩
管理咨询公司报价方案中收费的方法是否具有与企业客户结成命运共同体的意识,咨询收费是否与企业的收益增长挂钩。
(7)窥一叶,知全貌
如果某管理咨询公司的主要人员和较大比例的人员具有欺骗、剽窃、窃取等不道德劣迹,该公司的经营理念一定是不健康的。
以上就是如何选择合适的企业管理咨询机构的相关内容,希望对您有所帮助。正睿咨询18年专注制造业,200多位专职专家团队,1000多家驻场服务成功案例。为企业提供系统管理升级,包括业绩管理系统升级咨询、战略运营咨询、市场营销、精益生产管理咨询、人力资源管理咨询、企业文化咨询、EBC数字化服务等模块。是中国驻场式和托管式咨询模式的开创者。
2022-10-29 · 百度认证:北京惠企网络技术有限公司官方账号
在寻找咨询公司时,需要对自身有一个准确的定位,一般选择顶尖咨询公司的都是较大的上市公司,中小企业大部分都是选择性价比较高的咨询公司。
大部分的咨询公司都不能做到全能,而是注重于某一专业领域,技能专家型的IBM、埃森哲,财务、人力资源型的四大会计事务所(普华永道、德勤、毕马威、安永)等都是在某一领域特别擅长的咨询公司。企业在寻找咨询公司时,要针对咨询的业务模块去寻找适合的咨询公司。
在选择公司时还有看对方的项目成果,可以找一些他们公司的书籍参阅,看一些固定的方法论和一些固定的操作方法,适合自己的就可以选择。
从目前市场情况来看,咨询公司良莠不齐,一定要慎重选择。
如果是为了请咨询公司打开思路,可以多找几家咨询公司,请他们分别给你提出一些咨询建议,从中选择你认为合适的。
如果是为了借助外力解决企业内部的问题,建议找一些规模大的、名气高的咨询公司。同时,付费方式上,最好是先干活再根据效果收费,或者先与咨询公司订立项目咨询目标,达到目标付费多少,完成80%付费多少,完成50%及以下付费多少。
其实,咨询行业跟其他行业一样,完全符合二八定律,个别咨询公司的确很强悍,大部分都是打牙祭,骗吃骗喝的。
国际比较知名的有波士顿,埃森哲,尼尔森,德勤,国内有和君,北大纵横等