Question

有纸箱厂老业务员吗？谁能教教我怎样拿到纸箱订单和客户，有干货的话，我会酬谢你。

纸箱厂业务员

Answer 1

这个问题很不好回答你,因为需要纸箱的客户太多了.
只要是生产性的企业,他们的产品需要包装,需要装箱,都需要用到纸箱.
你先在你们工厂附件的工业区转转,是工厂的就打电话过去问 管理采购包材的负责人.
他们都会需要的.
第一环:售前
现在纸箱应用到各行各业，不同行业对尺寸的需求不一样。无论什么厂家什么行业每年都需要大量的纸箱做周转。买家前期咨询，纸箱厂给予专业的解答，甚至可以根据他的产品的特点大小，给予专业的推荐，这就是纸箱厂售前的工作。彻底的了解客户的需求，给予最专业的技术解答。
确定了客户的需求，有时候纸箱厂通用的普通型号满足不了客户需求，也会由纸箱厂研发小组，更具客户的需求，做一定改装来满足客户需求。后期纸箱厂会开发一款纸箱DIY软件供客户选取适合的纸箱。
第二环：下单
经过纸箱厂售前销售人员对纸箱功能，尺寸，售后，价钱等等都充分了解的前提下，就可以开始确定下单数量，需要的型号，和送货日期等等。这时候纸箱厂销售人员会根据前面洽谈的内容拟定一份销售合同。里面详细记录下，客户的需求，付款方式，生产周期等等。给客户做最后确认。
第三环：生产纸箱
所有下单合同，经纸箱厂厂长批阅签字，正式下单生产。所有生产出来的产品，送检，合格以后入库带发货。
第四环：通知客户产品生产完成结付尾款
纸箱生产完毕在库中等待客户确认，客户可以到厂家看货，也可以让纸箱厂送货上门确认后给予结付尾款。
第五环：结付尾款，进入售后期
纸箱如数交到客户手上，纸箱厂收取尾款，这个交易还不算完，接下来是进入售后期，售后如果纸箱出现质量等问题，会由纸箱厂客服跟进。

Answer 2

刚做的话就先去跑些小业务吧，钱少易签多单。积累经验有了稳定的订单分成后再去发展大业务。首先你要熟悉你的产品，就比如说你的纸箱能用来干啥，装啥。拿快递站来说，收发快递大多都得用纸箱吧？去问清楚他们上哪进的货，多少钱。然后自个代入一下在什么条件下他们能够把订单给你。干业务员送你句话：万事开头难，然后中间难，最后结尾难。避免这三个难点你就离成功不远了。

Answer 3

现在的纸箱订单，都是靠拿回扣或提成来拉单的。如果你想单靠姜太公钓鱼，愿者上钩的方式，只怕企业根本无法生存，特别是大陆订单。