学习外贸需要有人带领,或者自己有一些基础知识。
可以报一个学做外贸的课程,打下一些基础,在请教身旁有经验的人。
做外贸的条件:
请先确认你是个人还是公司;
个人需要一定的外语基础,计算机基础,但香港和马来西亚,台湾等使用中文已经可以了。或者其他国家的语种。公司的规模可以申请外贸公司,或者挂靠公司,即离岸公司等。
根据你的产品和你的服务,还有你的学历你的环境也有很大的关系,南方一带很多早起做国际贸易的先驱外语都不会说,但在慢慢的接触过程中,获得相当大的进步和发展,所以不能笼统的过于要求。
如果公司想开展国际贸易业务,那么最好请有经验的业务,熟悉国际贸易流程,市场开发等相关知识的兄弟姐妹。如果是个人,你想做尝试,你可以一边学习外语,一边开展国际市场。如果你是老板,那么你可以请员工参加国际展会或者等。
也有跨国公司在中国的办事处,他们在中国开拓市场,或者在中国采购他们需求的产品和服务,所以外语也一般要求,他们更多的是注重在中国工作的能力等。
基础条件是电脑,办公场地,外语,办公软件试用等,具体情况应根据你的条件和产品和服务。
最近做外贸电商的也很多,可以去多看看几个外贸平台,外贸平台都有自己的学习培训板块,也可以自己系统的学习下。
如果你想做外贸SOHO,想开发外贸客户,建议使用便宜简洁的外贸开发软件,最主要是性价比高,如果懂技术,可以自己构建海外网站来做搜索引擎营销。
外贸方法很多,需要自己去不断的学习和积累才可以慢慢成为外贸高手,祝你尽快获得第一笔订单。
额,这个问题比较大,我只介绍下外贸推广部分吧,因为推广的确是最前期的准备。
1)外贸展会
这种方式比较老土,费用也高,但是有些外贸企业年年参展,也是略有斩获的。
对新公司来说,性价比恐怕就太差了。参展三年估计活动经费也已经耗尽了。
2)网络推广
网络推广性价比高,首推谷歌推广,海外流量9成来自谷歌,其他都是浮云。
谷歌竞价可以适当考虑,谷歌SEO也可以做一下,重点推荐谷歌首页第2梯队的you-tube多语种营销,这种方式近年来效果较为突出。
2020-10-30 · 神州数字国际银行,专注新科技金融研究
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,可以用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。