Question

我刚开始在一个装修公司当业务员,很多东西我都还不懂,我没有社会经验,有很多基本的东西我都还不太明白

我刚开始在一个装修公司当业务员,很多东西我都还不懂,我没有社会经验,有很多基本的东西我都还不太明白,又不好意思问.. 业务经理让我在小区里找客户.那我到了小区我怎么找??我能看到有人在小区进进出出,我怎么才能知道这个人是已经在这里住下来了的,这个人是买了房子还没装修的?

Answer 1

你会这样问已经证明一点:你脸皮薄，有恐惧心理。我帮你消除这种心理:人会恐惧，是因为怕事后失去一些东西。那现在比如你如果拉错了客户，或者被客户抢白了一顿，狠狠羞了一台。你失去什么了？你工资少啦？体重见啦？男女朋友不理你啦？都没有啊！就算被客户骂成✘✘✘，你走大街上有人知道你被骂吗？都没有啊！你会怕，说白了，怕的是自己的“想象”:我会被骂，会被羞，会被……这些都发生了吗？还没有啊！都是你自己想象出来的啊！你将来得这么想:我就拉你了，你骂我不？你不骂你不是人——是我的菜！你骂我？还好，你还算个正常人！反过来，你如果不去拉，你迈不出心理这一步，你工资一定少，公司同事一定看不起你……其实现在告诉你如何察言观色神马的，都是不中用的，因为我们的经验在你看来，不过是“理论”。这么说吧，拉客户的原则就是——宁可错杀一千，不能放过一个！拉客大概步骤:1.先把自己的公司优势死记硬背练成熟悉无比的顺口溜（只有先笨办法，将来慢慢现成自己的谈单风格才可能有灵活性）2.见到疑似客户人物就冲上去，强迫自己眼睛和对方对视（这对锻炼信心很重要），3.别问对方“您是否要装修”之类的很傻很天真问题，直接问:您对装修最担心什么问题？或者我们现在一起去您家里现场看看，我能给您一些实质性的建议。诸如此类吧。总之突然给客户压力，让对方一下子不知如何拒绝你。4.有些高级技巧你现在用不出来的，就不说了。别怨我！营销这东西，技巧只是招数，心理素质和心理稳定性才是内功，你现在是起步阶段，不练易筋经，直接练拈花指是行不通的。反而害了你。

Answer 2

挨个问就行了，看见像业主的就去问，你就说你是装修公司的就行了，我也是最近装修，我去小区之后他们都那么直接上来问的。

我的回答虽然不是您最满意的，但还是希望对你有所帮助

追问

问题是你不知道哪个要装修

追答

知道的话还用你问啊，挨个问，问完了不就知道了吗，凭感觉

Answer 3

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追答

贴广告 挨个问递名片介绍自己