Question

礼品公司的一般流程是怎样的，怎样才能做好礼品销售?

礼品是一种服务行业，应该以客户的需求为出发点。中山市是礼品公司集中的大市。其中中山市乐享礼品有限公司是一家很好的礼品公司。提供毛巾、杯子、奖牌、袋子、小家电、储物罐、笔记本等小礼品。

Answer 1

礼品公司相对于其他行业来说，进入门槛不高，这也导致市场竞争也激烈，礼品销售难度也就高了。礼品公司如何增强自己企业产品销售能力？
1、礼品销售方法一：对销售人员培训。企业制定全面详细的产品及销售技巧培训，产品知识、产品特性及优势、价格优势、服务优势，面对不同客户的礼品销售技巧等等。

2、礼品销售方法二：制定礼品销售方案。销售方案包括制定销售计划、销售目标、价格策略、行业解决方案、标杆客户案例。这一整套销售工具，助力业务人员更好的在市场上面对客户。
3、礼品销售方法三：销售激励体系。要有科学且吸引的销售激励，才会让业务人员更有销售动力。给每个客户做一个企业产品品牌组合的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，销售人员的激励政策、销售人员的管理方案等，这样才是一个完整的销售体系。
4、礼品销售方法四：销售货款回收制度。俗话说销售容易，回款难。中国的礼品销售行业，代理商、客户赊销数据高的惊人，因此企业要制定一个完整且科学的资金回收制度、建立坏账惩罚制度，加强公司汇款力度，有效减少公司坏账，预防企业资金链断裂。
中国礼品需求大，礼品销售企业也是日益增多，对企业的礼品销售业务能力也是一种考验。
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Answer 2

可以说所有公司都需要礼品，而所有公司的这个需求性在节假日前尤为强烈，所以节假日前是礼品销售人员的一段重要时期，所有公司都需要送礼，为何要选择你们的礼品，这完全就看销售方式与产品与节假日的关联性
新手一般都为电销，通过电话的方式为客户提供需求，不要怕被客户拒绝，节假日前，送礼时刚性需求，只要您的销售方式正确，产品又能让客户喜欢，绝对能够成功。
老手一般都是老客户，或是客户介绍客户，如果你问他们如何做的，我相信他们都会和你说经验+积累。
要做好销售真的不容易，我刚才说的都是基本方式，还有渠道销售，合作销售等等多种方式，不论哪种方式销售，只要你能坚持，我相信你一定可以成功的！最后祝您成功！