Question

微商运作流程？

Answer 1

想要理解整个运作流程，可能你就是一个想要做品牌的人，姑且这样认为吧。
本质上来说，微商是一个招商加盟的模式，不管是你零售也好，批发也好，这部分的利润都不如招人来的利润高。因为招一个人，相当于就是出货。所以，你可以理解，这个行业就是一个招商加盟的模式。
跟传统的还不太一样，微商的人群最多的就是宝妈这个人群，资源和资金都比较有限，所以，微商给予了一个低门槛的方式，让更多的人进来参与到这场游戏里，投入几千就可以有售卖的资格，有这个资格就可能把身边的资源变现。
那这个模式下，你如果想要做，你需要考虑什么呢？从我们这几年服务近百家的微商品牌来说，所有的品牌发展离不开这七个方面，分别是
第一是品牌，包括品牌定位，品牌视觉、品牌文化；
第二是产品，包括如何选品、产品的定位、产品卖点策划、包装等；
第三是模式，包括公司商业模式、代理模式，模式重点考虑就是钱怎么分
第四是运营，包括对于代理商的运营、公司的活动策划、销售的素材工具提供等
第五是营销，包括营销内容策划、哪些渠道输出哪些内容、做的是品牌知名度，为的是给代理商提供销售和招商的背书
第六是培训，培训这个板块之前一直是我们主打的板块，因为如果涉及到代理商，培训就是重中之重，你要教代理商怎么销售、怎么招商、怎么带新人，这是一套培训系统，很关键，也比较复杂
第七是招商，招商是一个微商品牌成功与否的关键，招商就是涉及到渠道的招募，包括提供招商的工具话术，线上的招商课怎么开，线下的招商沙龙怎么开等
这七个方面，我们用一张图来总结，如下
这也是我们一直给客户服务的框架，这七个方面里面其实设计到的内容点还非常非常多，所以我们也有这样一套课程，专门针对里面的每一个板块做了非常细致的拆解。
我之前回答过的一个问题，如果对于一个品牌，想要起来的几个关键节点，我也罗列给你参考参考：
第一：定向的节点
决定干这个事情了，前期的调研，筹备，最后找到了一个细分的行业，比如大健康行业，找到了合适的供应链，这是一个节点。
第二：组建团队的节点
现在大部分人来起盘，都需要抱团来做，不是四五年前的情况，所以找到你的核心骨干，把项目中的事项分出去，谁干招商，谁负责产品，谁负责团队。
第三：模式制定的节点
模式在这一行里的重要性就不用多说了，模式的制定代表着你对这个品牌的发展预期是怎么样的？你对这个品牌的打法是了然于胸的。所以模式制定非常非常关键。
第四：内招的节点
内招也就是你利用现有的资源，定向去邀约一些大团队长、或者身边的有资源的人，这个节点定下来，你往前倒推，就需要筹备好去邀约的资料，网络上一些品牌信息的布局，公司、产品、模式这三个点一定要讲清楚，要有对应的素材。就像做一份BP一样，像你的投资人去做路演。
第五：外招的节点
接下来就是放开，对外公开招商，这个阶段要做好势能的积累和释放，给出对应的扶持政策，为什么要加入我们？为什么要现在加入？这个阶段通常可以看到的就是线上的招商公开课，线下的招商沙龙，这个阶段如果一次没干好，就要调整，再干。这个阶段能干成什么样，决定了你品牌的“底色”如何，外招100人跟外招2000人是完全不同规模的发展。所以这个阶段往前倒推，一样的，需要你准备好对外公开招商所需要的团队人员、招商素材等等。