Question

怎么才能把服装生意做好？

服装厂招二批代理

Answer 1

关店、亏损、滞销，似乎成为服装行业2020年的三大关键字眼。
国外时尚巨头纷纷宣布关闭全球多家店铺，国内知名服装品牌利润大跌或亏损，致大规模闭店甚至破产。
受到疫情冲击，服装上、中、下游均受到不同程度影响，导致服装销售额下滑，久经沙场的服装人更是迎来了前所未有的困局。
现如今，艰难的2020已过，站在2021的入口处，服装生意人不得不思考如何踏上又一年的新征程？
邦君对此，采访了众位郑州火车站服装商圈的资深服装人，解读他们面对2020年疫情冲击仍能稳如泰山、逆势创收的“生意经”，以帮助或启迪更多服装人对2021年生意经营、营销策略能够创新发展，开创新思维、探索新模式、
对传统服装店铺而言，2020年的直播带货，可能是“赔了夫人又折兵”（既耗费了人力物力精力，又没有挣到钱且耽搁了实体店经营）。
那么，多数服装人在2021年可能还在犹豫不决：做还是不做？
我们先来看一个案例。
与「威明男装」一起走过17个年头的70后服装人余国民，面对疫情，他是“行动派”。
早在疫情初期，他便预料到专业市场可能受到影响，春节没过完就提前赶回郑州，将衣服拉回家，打开手机，亲自穿版上镜。
没有时间犹豫，也没有时间焦虑，抖音号、快手号、腾讯直播都有了余国民这位70后主播卖力穿版的身影，拍段子、做直播成为了他的日常。
复工之后，余国民意识到线上是突破口，就拉上自己的儿子、总监、店长、营业员，迅速搭建一个短视频直播团队，尽可能解决线下遇到的经营难题。
余国民表示，遇到危机，行动一定要快，先做了再慢慢修正改善。他这样的区域总代一动起来，员工和客户都动了起来，有了目标，就有了信心，行动对一个成熟的团队来说就是下意识的动作。
哪怕从零开始，与时俱进，创新求变，永远都不晚。这是一位70后服装人的“精气神”！
当然，在整个火车站服装市场，不仅仅只有一个这样的“余国民”。疫情催熟了线上直播市场，而“双线融合”似乎成为了服装人必走的道路。
同样，作为资深服装人的崔乐乐用“性价比+优质内容”面向VIP客户直播，以清理积压库存和推广新款式。单是直播就消化了整季上货量的30%。
后疫情时代，崔乐乐对服装市场依旧保持乐观态度，将继续深耕直播领域，拥抱全网，带领所有加盟商不拒绝新趋势、开拓新市场、焕发新生机！

Answer 2

刘明楚：要做好服装生意，有哪些基本法则？