现在有些农民的产品卖不出去，这是为什么呢？
我们发现很多新农民或者农民，或者在工商服务业成功创业后，积累了第一桶金，往往是因为出生在农村或者在农村长大生活多年而投资农业。他们真的对三农抱着一种感情甚至感情；不仅仅是为了盈利。
“改革开放40年来，我国确实解决了中国人吃饱饭的问题，但有了它，我们使用的化肥农药比以前多了:资源环境承载能力达到极限，绿色生产跟不上。在一定时期内，化肥和农药促进了工业的发展和产量的增加，对解决人民的温饱问题起到了很大的作用。
随着问题的发展，发现两个极端相遇。我们越是使用化肥和农药，我们的产量无论如何都不会增加，但我们的土地会被毁了。以破坏环境和透支资源为代价，满足了数量需求，但土地被透支，土壤肥力降低，黑土层变薄等...以这种破坏性和资源透支为代价的对数量的需求是不可持续的。
在化肥、农药、抗生素造成的信任危机的阴影下，中国农业面临着从饱腹到吃好(解决“肉、蛋、奶”的抗生素问题)和健康饮食(吃什么？怎么吃？)改造。——农业农村部专家、农学谷商学院首席专家郭文军说。正是抱着这个初衷，很多新农民投身于农业，却常常一头雾水。“在农业生产方面，特别是前两年，我们真的投入了很多心思。我们少用化肥，不用农药，用生物肥料生产东西，市场不认可。再加上物流仓储的巨大损失，有时候我们会想:我们是不是做错了什么？这么好的产品，怎么能让人不相信？”
一、原因在哪里？
我们往往是先自己生产东西，然后想象，拿到市场上卖。不知道市场需要什么。不知道我们的客户群到底在哪里？信不信由你？想象一下高端人群，想象一下我长的好东西，大家肯定会认可的。这是一个很大的误解。有的人以为自己有市场，自己做有机蔬菜杂粮不用买礼物；有的人更多的是一厢情愿:我在高端产品上有很多客户；全社会都需要，肯定是供不应求。每个人都想要。
所以一定要认识到:做好农产品，不是生产东西就冲向人们想要的东西。你要看:当地有多少消费者买得起，是否愿意长期食用？所以在农业上，做了就不要去市场，十有八九会吃亏。而是在生态农产品出来之前，就找到了合适的市场，设计了销售渠道和模式。
市场的另一面是，在园区内很难成长和饲养:另一个误区是打包更多的土地，圈一个更大的公园，或者和传统农民一样的模式。无非是大了一点，但是我们种的东西并不比原来的好。我们稍后会带他们出去。像散户一样，把东西拿出来在市场上卖，成本很高，利润很低。这是很冒险的。......
生产成本太高，人工成本高，运营成本高。发现农业投入远超预期，必须持续投入；如果很多公园很大，那就更难受了。结果无法投票，大面积土地荒废；最后表面上红红火火，实际上亏损严重，销售业绩很差。资金严重不足:只有你自己知道自己内心的痛苦！
二、如何解决？
我们必须了解农业，但我们不能只了解农业。比如实现消费客户的真实需求，不要被假象所迷惑。要结合当地生态农业的消费趋势。防止市场过于乐观，走得太远，成为烈士。做这一块要有机结合，不要走极端。我们应该根据市场需求适当调整自己的节奏。太超前是不对的。我跟着别人不是很提倡。要适当推进。在这种情况下，农业生产周期长。
从事农业工作的人都很清楚，农业风险大，投资大，周期长，利润低，意外的事情很多。通过引进新技术、新品种，新的管理方法能产生高效益？不一定。企业建议种植最好不要和农民竞争。因为你无法和农民竞争，你的经验没有农民丰富，成本比农民高，因为你拥有的成本农民没有。(土地出让金、人工费、管理费)。最好是按照一定的标准来培育种子和种苗，以合作社的名义或者以标准和规范来订单农业，提供软硬件的辅导和帮助，帮助农民种植更好的蔬菜。
农产品销售的关键是销售和价格。“除了天灾，卖不出价钱。说到底还是市场问题。为什么农业项目这么失败？现在农业很混乱——增产不增收？其实现在问题不大。销售是个大问题。很多地方，是不会卖的。种得好的，可能卖不好，甚至卖不出去。收割后会烂在地里，有的甚至不会收割。收割的成本会更高，因为生产出来的东西并不是市场真正需要的。”
三、两个参考技巧:
1.预售
通过预售、众筹、认购等方式提前销售农产品。很多家庭农场或者CSA农场都是这样卖的。
2.延长销售时间
比如以会员卡的形式，按季度、按年销售，从而实现对消费者的长期销售——反正消费者每天都要吃菜和新鲜蔬菜瓜果的。为什么消费者愿意长期购买？对消费者来说有两个好处:新鲜度和不变价格。关键是要向他们解释，让他们知道(想想“大蒜是残忍的”，“生姜是你的军队”，还有现在水果涨价，你就知道消费者常年保持不变的价格，吃新鲜生态的蔬菜瓜果，对消费者有好处。)
总之，做一个新农民，不仅需要感情，更需要理性和方法。用这个方法，你会发现20-30 kg 蔬菜瓜果的单价也是可以卖的。
